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年销几亿并不难 跨境电商10年老司机眼里的亚马逊玩法

91免费2017-09-26259次

导言:作者在跨境出口电商行业鏖战10多年了。2006年开始做跨境出口电商,有第三方也有自营平台,第三方平台如亚马逊,eBay,wish,速卖通,阿里ICBU。也有做国内电商,如淘宝天猫京东,日均5000单。

很多朋友问我,现在做电商还能做起来吗?我的看法是:如果做国内市场,除非你的资源特别优质,实力特别雄厚,建议中小卖家颠覆一下思路。国内电商已经是红海中的红海,如果你们不想继续给马云打工,看看外面的世界还是有很多精彩的。

要再追问我,10多年来,国外的市场不也是红海了吗?我的回答是不一定!还是有机会的。

1、壁垒越高,机会越大,语言本身就是一种行业壁垒,更不用说小语种了。

2、中国卖家少的地方,机会会多一些。他们创造能力,开发爆款的能力大多很差,但是跟卖的能力是宇宙第一!我认为现在是中小卖家能做大的最后机会了,如果现在还不抓住最后的机遇。

任何一个平台,不论国内国外,不论亚马逊还是天猫,不论谷歌还是Facebook,新品和新账号都是有扶持期的,一般是1-3个月。在扶持期内,店铺和商品的权重会略高,这也是平台鼓励优质商品的产出,扶持优质商家的策略。

所以,新卖家在开店前期的1-3个月内非常关键。运营得当,风驰电掣,后面一马平川,顺风顺水;运营不当,错过了扶持期,对不起,以后你想再起来就非常困难了。

10年老司机眼里的亚马逊

亚马逊是个流量很大的平台,做出口电商的都在快速抢占亚马逊市场。我2010年开始做亚马逊美国站,那时候还没有对中国卖家开放,同样,当时流量也没现在大,总体相对来说还是比现在好一些。

亚马逊这个平台很有意思,他是基于美国亚马逊的架构来开发并扩展到各个国家地区的,换句话说,平台的架构算法都是基本相同的,他不会针对某个国家而单独开发系统。

这个对卖家来说是双刃剑,不好的地方就是操作起来尤其麻烦,父子变体等很麻烦。但是好处也很多:你玩转了一个平台,不论美亚还是英亚,其他的基本规则和算法你也掌握的80%以上了。当你把算法吃透,你会发现,做到中小类目排名前几名也很容易,甚至大类目我们也有排在第一。

这里面水很深,有白技术,灰技术,也有黑技术。这里我不想多说,因为任何一个平台,平台算法都是核心机密,他们也是在不断的摸索和改规则,最怕的就是懂规则的选手,霸屏模式。建议新手不要去瞎摸索,老老实实走就行,不然得不偿失。有句话要提醒中小卖家:现在还是有机会在短时间内做成大卖家的,甚至类目前几名都是有可能的。

为什么亚马逊和淘宝都不断涉足社交领域?

做任何平台,首先要了解平台的思路,那样才能有的放矢。亚马逊和淘宝,天猫,流量巨大,但是小卖家最缺的也是流量。

亚马逊现在不断开拓社交方式引入流量,但是困难重重。电商企业很难转化为社交企业,如马云的淘宝。

为什么?因为基于利益的社交平台是不受用户信任的,但是基于社交平台转化利益是可以的。也就是说,社交的源头如果是利益出发,开始就做销售,那肯定不会被用户信任,不会成功。但是如果先有社交先有信任,再有销售,那是有可能成功的。

所以,亚马逊目前在社交领域也遇到了很大的问题,但是他欢迎和鼓励千百万卖家去用社交手段带来站外流量。换句话说,你现在用站外引流,这些流量和转化,会给你的宝贝提权。

另外,亚马逊平台也欢迎复购和内容营销。获取新流量的成本,总是远高于提高复购的成本,维护好现有客户才是重中之重。每个订单都是你的核心数据,把订单导入数据库,客户的信息就是你的黄金资源,好好利用好客户数据,让你如虎添翼,最大程度提高你的销售额。

如何把你的每个订单,每个客户的产出发挥到最大,这才是提高销售的最低成本的方式。

关于新卖家的营销大法,站外社媒新媒体,deal站营销,站内SEO,站内广告,站内提权,都是低投入高产出的方法,每个卖家具体情况不同,可自行筛选。

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