【公告】
首页>商城动态

电商如何选品,你不知道的选品潜规则

91免费2017-09-30299次

   

    一次正确的选品不一定完全成功一个电商,但是一次错误的选品一定毁掉一个电商。

    很多新手进入电商行业总会错误认为,自己拥有某个产品的根本货源,毛利可观,找一个NB的运营推广带来访客,就会大卖然后赚大钱。
    殊不知NB的运营非常贵,而且哪种推广都需要花钱的,错误的选品会导致流量费用大的惊人,推广费就可以吃掉全部毛利。NB运营也逃不过巧妇难为无米之炊的铁律。
    反面证一次:如果NB运营不花钱能带很多流量,他自己弄个产品就去卖了,干嘛给你卖。(就是大V也需要不断维护自己流量)
    正确的选品不是看你拥有什么产品,而是要洞察消费者需要你能力资源范围内可以提供的什么产品。
    那怎么去洞察这种需求,提供哪种产品呢,这个很难,有天赋。
    大部分人都是常人,不具有这种天赋怎么办,至少你在选品的时候跟别家做出差异化,对自己拥有的资源产品做一次二次加工或者三次加工,至少在产品功能和外观上跟别家有大的不同。
    在二次加工方面没有思路,那就跨界,混搭。

    比如手套加小型充电器和合理布线就可以做成控温手套,两种压榨果汁合理搭配就是一种新型口味的饮品(当然食品的各种销售资质得自己搞定)等。

    上面只是举例说下,在产品研发二次加工方面肯定不是那么简单,需要投入精力财力时间去做,而且这种投入肯定有赌的成分在里面,一般人没有大公司那种财力可以布局产品线对冲风险,这个赌的风险是必须承担。

    在产品类目的选择上,尽量选小一点的类目,网上是一个庞大的市场,不怕类目小,再小的类目做好后支撑一个公司也没问题。

    如果对自己的运营能力和财力足够自信,不妨选个大类目产品一试。

    在选品上还应该注意一点,选的产品尽量具有可SHOW性,在网上流量成本越来越贵的时候,朋友同事之间的口碑相传和产品的自然展示就非常重要。

    这也是很多大的公司都知道手机已经是红的不能再红的海海挤破头想进入的原因之一。

    反面的例子,如果你选的产品是内衣内裤,是可以口碑,但无法互Show。

    手机大部分人没财力做,那手机壳呢。

    当然,手机壳也是一个非常大的类目,行内基本上是刺刀见红的拼法了。

    回归到个体实际选品问题,因为每个人拥有的资源是不一样的,所以没法出一个肯定的确定的产品,只能提供一种确定的建议,就是你的产品需要与众不同,而且是大的不同,小修小改其实很多买家注意不到。

    如果有可能在二次加工后最好在产品外观上要有大的改变,然后结合产品功能上独具一格卖点。

    做到以上并不代表产品的销量风险很小了,这个产品是否能火爆,跟产品外观是否适合大众审美,功能上的提升是否解决消费者真的痛点。

    这个就是考研你对消费者真实需求的洞察能力。

    表面上有好多假的消费者需求,如果你判断失误,产品正好解决的是假的需求(概率性很高),做到以上考虑的选品问题,只能保证你的产品可以卖出,但是要火爆,就非常困难了。

    就算是火爆了,利润减去你的运营推广成本,投产比也会低很多。

    举一个反面例子:很多人都会感慨,需要一辆折叠电动自行车。如果你选了这个,就会发现,大部分人的选择还是可载人的电摩。

    为什么?折叠电动自行车,首先得小(不敢想象每天折叠一个三分之一吨重的电动车是多么尴尬),小就意味着后座太低无法载人,只能一人骑,有些土豪愿意买他当玩具骑(一两千以上的玩具),实际市场很小。

    但是它类目很大,属于电动车类目,需要太多的精力财力推广。这也是市场上为什么好多卖小折叠电动自行车的卖家成本实际不贵,但是价格就是降不下来的重要原因之一。

    因为竞争问题,不太建议小卖家选择像衣服,饰品,鞋等大类目产品,一般人只看到大卖家的销量,看不到大卖家的人力财力推广费成本。

    可悲的是大部分刚进入的小卖家都会第一选择这些类目产品。因为货源好找,发货简单,起步资金少,表面利润高。

    还有一部分人选品是因为存量。

    比如身在农村,很多人第一个想到的自己有农副产品货源,上网卖。

    别人为什么会网上翻十几页找到你的产品,然后购买(他不是你大表哥)?  自己的农副产品好吃,环保,绿色等,放心,没有哪个卖家觉得自己的农副产品不好吃,不环保,不绿色。

    除非你能提供的这个农副产品就你有,别家没有。

    如果不是,那还是想想办法做差异化,二次加工,不行就三次加工。

    总结一下:上面所说的选品因素就以下几点:

      1、结合自己资源做独一无二的产品,没有就二次加工。

     2、产品尽量需要有口碑传播性和可Show性。

     3、产品外观上和功能上需要有大的改观,而且尽量符合真实需求。

     4、产品加工的时候跨界,混搭很重要,要突破原有思维。

     5、选品尽量选小类目。

    做到以上5点基本上再选品方面就可以做到六十分,及格,及格的结果是,只要运营不会太差的情况,就算火不起来不至于赔。

0|0
分享到:
我来说两句