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跨境电商老司机:从选品、优化、打造爆款到月销5万的实操记录

91免费2017-10-12280次

这是公司一个服饰的店铺,在我接手这个店铺后,通过一些Seo优化以及直通车的操作,一个月内从每天50美金左右,到1800多美金,现在马上要破2000美金了,这次的分享主要针对中小卖家分享一些实操经验和思路。

先放一些十一放假前的数据,这个是块放假的时候截的数据

这个是那时候一个月的趋势图,现在店铺销量马上是要破五万,到第五层级了,

也不需要截太多,废话也不多说了,刚拿到这个店铺后,我就对店铺进行了一些分析和诊断,店铺产品虽然之前上传了一些,但是缺少优质的产品,首先就是要涉及到一个店铺的选品。

选品

首先在上传产品前,要找出店铺中相对好的细分类目,怎么算相对好,相对好就是根据行业概况中的,访客数,订单量,供需指数,以及最近七天的周涨幅来判断这个细分类目的出单能力以及未来的趋势

这个是很重要的一步,因为它会给你在店铺运营中起到非常重要的作用。

选好类目后,就需要选一些款式,选品方式包括在速卖通平台的选品,利用速卖通工具进行选品,以及利用站外工具进行选品,这个先不一一细讲了。

上传优化(标题和属性优化)

上传产品时,首先要把搜索词下载下来,进行处理,利用成交量对数据进行排序,选出优词(成交量=搜索量*点击率*转化率),选出产品的核心词以及流量词和长尾词

这边讲几个写标题的算法:

 

算法一:A+B的排名不等于B+A的排名(如果我做的这个行业如果A+B比较难可以做B+A)

算法二:A+B的排名不一定低于A+B+B(不要罗列关键词,核心词最多出现两次)

算法三:小语种加到标题中,是没有搜索权重的

黄金标题的思路:

1 )标题由主推关键词组成,且主推关键词做到完全正向匹配(包含关键词且方向一致0

2 ) 标题必须包含产品精准属性词,大流量词做到完全正向匹配

3 ) 一些长尾词以及流量词可以用副完全匹配和完全匹配,这样可以做到尽可能有效的覆盖产品词,以使产品一上架就能够有更多曝光和流量。

很多人迷恋于烧直通车引入流量,以期望出现奇迹爆款,殊不知,做好产品的上传,标题的撰写,属性的优化,不仅可以让自然流量轻松引入,而且也可以提高直通车中产品的质量得分,以及匹配到更多有效词,做好产品优化那么爆款也就不远了。

接下来讲一下爆款的打造

什么是爆款? 爆款不一定要数千单,但是一定是可以迅速拉升店铺流量的产品,爆款的作用,爆款可以说是一个店铺的引流工具,并且能够带动其他产品的销售,抢占流量,提升销量和品牌的形象。所以爆款是对于一个店铺成长来说是非常重要的。

做爆款一定要快准,首先要对款式有一个自己的把握,在选品以及关键词筛选时,如果你认真做,那么你一定会对本类目的热销产品的特征以及款式有了相当的把握,比如毛衣,高领,长宽,厚的,冬季毛衣很热销,那么你就可以将具备这些热销特征的产品上传上去,立即加入直通车进行推广,利用产品新品加权,直通车加权,以及店铺活动加权,给店铺一定的曝光和流量进行测款(不建议前期推大词,可以重点推广一些精准词,大词可以低价,以免影响转化率)

 

通过商品分析来以及实时概况来查看产品每天的加购收藏,来判断产品是否有爆款潜质,产品的点击率也有很高的参考价值,测款一般7天左右,如果表现不好,那么直接从直通车删掉,如果表现好,那么就加大流量,提高出价多烧精准流量词,并且根据直通车词进行标题的调整,将直通车表现好的词做到完全正向匹配,这样相当于把最好适合产品的词最大权重的匹配到了产品上,可以极大的提高产品的关键词排名。

1 测款表现好的产品一定要重点推广,并且每个重点推广计划只推一个产品,这样可以避免几个产品共用一个产品词,使权重分散

2 上传产品后,一定要搭配店铺内活动,并且加入到直通车中进行测款,优秀产品最好加入限时限量活动中,限时限量活动的权重是大于全店铺打折的。

3 集中80%的精力去做店铺的爆款,爆款形成后做好店铺的关联营销,形成良好的店铺结构,并且继续用以上的方法进行发掘新的潜在爆款,这样便可以形成一个良好的循环。

现在很多同学在做跨境的时候都是不断的着重于上新品,一是公司要求,二是本身可能也没什么思路,这样做下去每天不仅觉得累,而且周而复始的重复让人看不到希望,做运营要有思路,要有方法,一定不能埋头苦干,要努力,也要学会如何努力。

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