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大咖讲:商业模式设计,如何运用免费模式做颠覆式创新

91免费2017-10-27226次

      今天91免费推广阿想,在网上付费听了一个大咖的分享商业模式设计的核心和免费模式的核心。感觉有些意思,整理了一下,分享给大家。

      我发现很多人还是没有跳出自己的项目产品圈,对一些理论的知识还是没有悟透

      就比方说,免费模式,为什么有很多项目启动都是用免费模式去运作?真正的免费模式又是什么?


      免费模式其实就是以产品做为媒介,通过免费大规模的获得流量入口,然后再通过资源整合,产业链整合,杠杆借力,最后用金融的杠杆撬动更多的财富。它是一个完整的生态闭环。

      很多人认为免费模式只是一个手段,仅仅是一种模式,如果是这种思维的话你基本很难用免费模式运作项目,因为免费仅仅是让你获得流量的一个入口而已,你要把这个用户留在你的平台鱼塘里,然后要不断的挖掘他们身上的价值。

      打个比方说,我让你免费旅游,不收导游费和车费。你从北京出发,然后到西藏,广东,上海,黑龙江,最后又回到北京,这个就是一个闭环,如果你按照产品的思维,就是,我就是干旅游的,不收车费不收导游费我不是亏本吗?我还赚什么?公司运营也要钱啊是吧,正常来说,你旅游这一圈我就应该收个万把块到几万块是吧,可能前期就要花费大量的钱去做营销去做推广,整天想着怎么吸引用户,求着用户,不断的和同行竞争,你来吧,保证你很好玩。

      那么我们换一种思路,用免费的思路,但是北京仅仅是你的出发点而已,但是在这个旅游的过程中,会有非常多的风景和消费,那么这些风景就是你吸引用户的地方,你要把最好的风景带给用户,通过这些美好的风景把用户留在你的平台上面。那么这些消费就是你的利润点,你要整合沿途最好的吃住玩的地方,因为他上了你的车,他不可能不消费吧,如果说他不消费,那么就是你提供的风景和吃住玩都是最垃圾的,所以你要把最好的东西提供给游客,游客爽了,你也就爽了。

      所以为什么很多人觉得老是突破不了瓶颈,老是做不大,这就好像旅游,因为前者的产品思维,他的利润点就是卖旅游票,这个就是他吃饭的东西,没了这个他就会饿死,明白吧,他们永远跳不出自己的产品思维,天天就是在产品的框框里面转圈圈,他的世界里就只有北京的风景,因为他是站在地面看风景。

      但是后者呢,他是坐飞机的,他是站在一万米的高空往下看,看到的是一整个生态圈,北京仅仅是一个起点而已,后面的风景太多了,后面的利润空间远远比卖票赚得多,他完全可以放弃前端的利润,用前端免费吸引用户上他的车,后面就是收钱收钱再收钱。所以当你的格局只是北京这么大的时候,你是很难理解产品为什么要免费,如果当你的格局是整个中国的时候,你就很容易理解了,我把前端免费换取后端更高的收益。

      所以你们要把你当做是一个做旅游的公司,当做是一个平台,用户就是一个游客,到底是收门票还是免费,是收一万一个,还是收一万押金,旅游一圈回来退一万,还是免费一分钱不收,这些都是细节了,但是你要有整合资源的能力,能把最好的东西提供给用户,如果你到西藏,你把用户带到最恶劣的环境的山沟沟里面,你觉得用户还会跟你去下一个景点广东吗?

      所以赚大钱,产品模式缺一不可。你首先要找到用户的一个痛点,然后设计一个让用户无法抗拒的鱼饵,让用户以最少的投入获得最大的回报,怎么理解呢?比方说,正常来说,旅游一圈中国是需要3万块,A说包吃包住3万块,用户可能会有这样的疑虑,肯定吃不好住不好吧,B说收费是一万,不包吃不包住,用户可能觉得,这个好啊,想吃什么住哪里自由,C说免费,吃住自由,用户可能觉得这个更爽啊,但是D说,不仅免费,你旅游一圈,我还补贴你一万块,吃住自由,你说哪个吸引力更大?

      肯定是D吧,很多人会说D是疯了,你不仅免费还倒贴啊,怎么赚钱?他怎么赚钱呢?很简单啊,D提供的是最好的吃住玩,第一和商家合作拿提成是不是一个利润?第二,这一万块,我不是一次性给你,我是每年给你2000,换句话说,你旅游回来了,我还把你锁定在我的平台上面,如果你关注这2000块,我是不是把你锁定在我的平台5年了?这个过程我可以卖北京,西藏,广东,上海等地方的特产给你吧,简单的说这5年我可以卖任何产品给你吧。

      第三,这5年之中,我是不是可以推荐你去国外旅游?可以赚钱吧,第四,我都跟你好了5年了,你给我10万块,我免费给你国外游2年后还返还你10万块,我就用10万块去钱生钱,可以吧,还有其他的很多很多。当用户都被我吸引过来以后,竞争对手就无法与我竞争,我顺其自然成为行业老大,这个时候,我就垄断了整个行业

      我说这个的意思是,如果你想赚大钱,不要局限于产品,你要以布局者操盘手的心态角度,站在全局的角度去考虑各个环节,一环扣一环,紧密相连,最后形成一个闭环,所以很多时候并不是方法的问题,更多的是设计者格局和胸怀决定的,如果你不能跳出你的产品框架,你是很难理解免费的核心。


      OK,上面说了这么多的理论,这个旅游的是我假设的一个例子,主要的目的是打开大家的思维,如果你明白我说的你就会明白为什么很多高手都是搞一个免费的产品的目的了。免费模式真正的核心并不是大家认为的搞点促销卖点货这么简单,它是一个具有颠覆性的商业模式,免费模式最终的核心就是成为游戏规则的制定者,垄断整个行业,从全局者的角度出发,不断的延伸利益链,让消费者占便宜。

      简单举个例子,一个卖烤鸭的,以成本价一半的价格卖,完全是亏本卖,但是他通过这个手段就吸引了大量的用户来订购,快速的抢占了烤鸭市场,烤鸭亏本卖,怎么赚钱?交叉补贴嘛,我不仅卖烤鸭,我还卖其他的烤鸡,烤肉对吧,这些可以补贴烤鸭的亏本啊。

      当我的量上来以后,我又开始卖牛肉羊肉,谁家的牛肉羊肉好吃,我就去拿谁家的,而且我还以拿货价提供给用户,但是,当我的量很大的时候,卖牛肉羊肉的是不是要给我更低的价格?我量这么大,你不怕我去另外一家拿啊,对吧,这个时候我就成为了行业的垄断者,我再把烤鸭提价,你要不要订购?滴滴不就是这么玩的吗?刚开始便宜后来越来越贵,支付宝和微信说好免费提现的,现在又搞个手续费。

      所以做项目更多的是思维、格局、胸怀的问题,前面的蝇头小利让很多人无法放大,那么真正赚大钱的高手,一定是一个布局的高手,从布局者的角度去设计游戏规则,利用消费者占便宜的心里,设计一个让用户上钩的鱼饵,最终彻底改变行业原来的游戏规则。这里要注意的是,我让用户占便宜的时候,一定要设计一个规避风险的条件,意思是说我让用户占便宜的时候我也不能亏本,这个对创业者来说才是核心,所以很多人就是无条件的让用户占便宜,用户占完便宜后拍拍屁股走人,自己亏得一塌糊涂,那么真正的高手他是既让用户占便宜自己也赚钱

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