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电商老司机说:网络营销不只是做推广,还要懂这些!

91免费2017-11-03321次

       关于网络营销与网络推广这二个概念相近,又有些模糊,现实生活中,我们往往把网络营销就是做网络推广。好多公司在招聘网络营销人员的时候,也是罗列了很多要懂SEO,论坛博客推广,微博微信、自媒体,各种广告投放渠道等等。其实,91免费推广阿想认为,这并没有什么错误,从字面上来理解 ,网络营销注重“营销”,而网络推广注重“推广”。二者是相辅相成的,营销的前提是先把产品或者服务推广出去,而推广的目的又是为了把产品卖出去。

        总的来说,网络推广就是网络营销的其中一个内容。网络营销偏向于营销层面,注重通过营销产生的实际效益,而网络推广则注 重通过推广后给企业带来更大的知名度和影响力,常常表现为网站 流量、访问量、注册量、世界排名等的上升。所以说,网络营销必 须包括网络推广,这是其核心内容。

        网络推广是以产品为核心的,没有哪个企业会花钱做无用功。 从以因特网为主要载体的网络来说,它的主要工作内容就是建立网 站,然后通过各种渠道给网民展示其产品。常见的推广方式是整体 推广、百度推广、谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广(CPC,CPS, CPV, CPA)等。狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广。

       网络推广的被推广对象范围很广,并不固定,包括企业、产品、 政府及个人,等等。在2009年,中国有93%的企业没有尝试过网络 推广,而这一比例在有些发达国家只占16%,这说明中国的网络推 广还处于萌芽阶段。目前政府正在鼓励“互联网+ ”的运营模式, 所以中国的网络推广规模一定会越来越大的。

       下边我们来谈网络营销:

       很多朋友看到网络营销一下子就和广告和推广挂钩起来了,马上就联想到sem和seo,其实这些只是二种范式而已,方式其实还很多,包括我们经常使用的博客营销,自媒体营销,软文营销等等;正是因为营销方法太多,导致我们理解所谓的营销就是推广,所以我们经常营销推广放在一起了;作为企业或者推广人员来是,网络营销再也不只是推广,推广做的再好,其他的环节做的不行,对企业也白搭,这个就是很多企业老板很困惑的地方,我网站排名也有,但是就是没有销量,还一直去追求排名。
  1、产品和服务是核心
  可能有些朋友会反驳,说我产品也一般,比很多产品还不如,但是也销量很好,但是随着网络的发展和人们的认知度提升,这样的情况会越来越少;现在用户被骗一次,就不会再来,就会去宣传这个产品不好,所以我们想做长期的销售的话,一定要狠抓产品和服务,因为你不让客户满意,这样做下去,道路只会越来越窄。现在做网站建设的太多,那靠什么取胜呢,靠服务。 把这个弄明白,我们再去想推广。 
  2、追踪和回访很重要
  不同的公司摸索不一样,导致操作也不一样,比喻竞价的可能关注的是什么搜索引擎哪个关键词过来的,我们后期多去关注哪些关键词,软文的可能关注哪个平台哪篇文章来的等等,这个只是说了解清楚来源;也需要从客服那里抓取大量的数据,用户最关注的哪些点,最需要解决哪方面的问题,以及成交之后我们需要去回访,看看客户的评价和建议,这样不断的去站在客户的角度上面去改进,满足客户的需求,这样才是营销的最终目的,达到成交和口碑宣传。
  总结:做网络营销,不能只盯着推广了,没有效果,我们需要去查看每个环节,看看哪个环节出了问题,需要网络营销服务,一定不要找那些只会说的,但是不会做的,做网络营销,也是做人性,想好每个环节,做好重要环节!

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