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流量策略:淘宝运营如何快速获取免费流量?

91免费2017-11-06225次

做淘宝运营首先要做的就是想办法弄流量,有了流量的快速增加做为支撑,然后才是产品转化,没有流量,一切都是白了,因为你每天刷来刷出,最后发现是刷给自己看,今天91免费运营推广阿想,给大家分享是如何快速获得免费渠道的流量。

影响搜索的增长:1转化率,2宝贝的人气,3点击率,4收藏购物车,5店铺的权重,6店铺的承诺支付方式(如7+.运费险,消保,等等)。

1.转化率:

转化率是影响搜索最关键的因素之一,我们的产品转化率非常好,淘宝会更愿意去推荐我们的宝贝,淘宝的每一个流量都是有价值的,淘宝越来越重视流量的价值,买家的体验,买家搜索一个东西,淘宝会给近期表现好的宝贝优先去展示。这就是为什么有的店铺开车拉一款宝贝,转化低,导致自然流量涨的很慢的因素之一。

转化率影响因素:

1)价格影响(分析市场卖的好的和我们材质差不多的价格大概是多少)。

2)询单转化率(低于50%就算不合格,给客服进行培训)。

3)标题、首图、详情页三者的关联性,对于转化率的影响。

因为对于消费者来讲,其本质需求(影响转化的最核心要素就是本质需求和产品本身的属性高度相关)更多的都是通过搜索表现出来的,而这种搜索至少在最关键还是通过关键词搜索来体现。我们这里以搜索举例,实际上可以套用到任何的流量渠道。

比如,一个消费者搜索“内增高运动鞋女”。你基本马上就可以判断出来,“内增高”是不是影响消费者转化的核心要素。而这个消费者基本可以判断出这样一些基本特征:个子矮、阳光、开朗(穿运动鞋)。

那么,当消费者在搜索的时候,如果在你的首图上就明显的体现了“内增高”和“增高效果”这个属性,至少针对这个关键词,要比一般的首图,点击率就更高。

详情页里面就要围绕高和舒适性,穿上内增高运动鞋子的效果,最好是配上一套视频,展现我们的产品具体能增高多少,和鞋子的鞋垫穿上去会不会舒服。舒适性,因为这个是个活泼爱运动的人,所以运动鞋子的舒适性我们要体现出来。以及做一些营销,满减等等促进买家的购买欲望,做事情之前,想买家所想。

2、宝贝的人气

就是说宝贝的流量,商品的人气越高,我们的搜索会涨的越快,所以我们前期在宝贝没有什么流量的时候我们要去用直通车带进流量。怎么快速的用直通车引爆我们的自然流量呢,首先我们在做标题的时候,我们会用生意参谋找很多的词进行组标题,我们用这些都添加到直通车里面去开,这样子我们开车的词都是在淘宝搜索比较好的词,我们去推这些词能快速带动组合标题的那些词。

引爆搜索主要是要开多词,添加了组合标题的那些词是不太够的,但是那些词要用直通车的标签工具打上标签,再加100个词和我们宝贝相关性好的词,大词我们开精准,小词开广泛,避免大词花费太多,小词的出价高点排名靠前点。我们前面资金要多一点,毕竟词比较多,这样我们标题里面词很多的组合都在我们直通车的关键词里面。

三天左右看下数据删除一些不好的数据的词,展现点击率都差的,后面留下的词都是比较好的词,这个时候开车要看我们的搜索是不是跟着上涨,如果跟着上涨很明显,我们就要快速的去增加的预算,如果我们拉了很多天发现,发现涨的不是很明显,这个时候我们把花费降下来,先缓两天,第三天我们继续往上面拉,拉的幅度要超过之前,这样子搜索都会快速的拉爆。对于那种转化率高的又很稳定的,我们这样拉直通车,起来非常快,对于转化低的,我们发现拉的时候会出现很多波动,会费劲不少。

拉的时候不要慢慢拉,要快速的去拉,要直接有一个量变,淘宝会抓取一些近期表现优秀的宝贝给他们更多的展现,如果你表现还是一如既往的好,流量会继续突破一个瓶颈。我们直通车开车的时候前面一定要直通车的量每天都要去增加。后期拉倒了我们想要的搜索的时候,我们要先稳直通车稳两天,然后在降低花费。

3、点击率

简单点就是主图和我们的创意图,是我们吸收流量的核心,这里主要是主图,主图,做服装要体现款式,做低价的要体现低价,做土特产的要体现原滋原味。再加上一些文案突出利益点。不管你用什么方式,在淘宝允许的情况下,在能体现宝贝的主图上面增加你的想法获取流量都是王道。除了通过站内的优化外,我们还可以与淘宝客或者第三方免费领取网站合作,做站外的引流提升点击率。

4、加收藏加购物车

我们可以引导买家进行收藏加购,例如收藏加购优先发货,或者收藏加购送优惠券等等。数据量越多 收藏加购就越多(所以还是要带流量 一个是直通车带,一个是转化率高,这样可以获取更多的免费流量)。

5、店铺的权重:

这个因店铺而异,有的店铺权重高,不怎么开车都能获取很好的流量,这些我们是没办法比的,只能说不断的去优化我们宝贝,我们的店铺,让我们的店铺越来越活,销量越来越好,人气越来越多,这样子我们的店铺权重也会越来越高。

6、店铺的承诺支付方式以及一些服务(如7+.运费险,消保,等等)。能开通就去开通。

所以我们搜索快速暴起的核心就是点击率,转化率和我们的人气。所以在做之前先优化好我们的宝贝再去开车会更加的快速的拉爆我们的搜索流量。

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