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老司机教你开直通车,你真的会做推广计划吗?

91免费2017-11-07267次

    关于直通车好多人有个误区,只是只为设置一下热门关键词,做一下每天的预算推广费用就可以坐等订单了。当初91免费推广阿想同学N年前,也是这样想的。认为推广就是砸钱,很简单的事情没啥技术含量,其实,这样想或者这样做就大错特错了。任何事情当你没有做好之前,不要认为它很简单,我们要摸清它的原理,再做好布局。才能运筹帷幄,把应该花的钱运用到刀刃上。让花更少的钱带来更高的转化率才是王道。今天我们来看一下,开车老司机是怎么做直接车推广的。

一,基本的认识和了解直通车

1. 宝贝的引流

    给宝贝进行引流可以给店铺带入精准的流量,消费者通过投入的关键词搜索从而进行我们的店铺,后面也会有系统的操作,例如收藏加购,成交购买等之类的。反正主要的目的就是给店铺带来更多的流量。还有一些新品上架后,基本上也都是没有什么流量的,所以想要新品宝贝引流效果好就要靠一个非常好的工具了—直通车,因为通过直通车一些系统数据的反馈我们可以去为新品去快速的获得权重,增加下自己的排名和曝光,

2. 成交的转化

    那么获得更多的流量从而可以获得更多的销量,如果说当天就定了一个销售目标的(那些大卖家他们店铺每天都有销售指标的,而且是必须达到)在预计离目标还有一定的距离还没有去达到的时候就可以去加大那些直通车的推广力度,来完成这个当天的销售额的目标,那么这个时候也有一些朋友会说!我开车就算去花了钱也没有什么销量啊或者说是这个效果是不好的,那我们来分析一下就是我的宝贝转化率是多少呢也就是你的流量有多少,还有这个销量多少,他们的比例是目前大部分行业转化的百分之二到四之间那么我们可以和自己同行平均转化去对比一下是不是真的转化差销量低,如果说你流量不够销量当然是上不去的。

    确实转化率比较低那么我们就得去分析影响到你店铺转化率的因素了,第一就是产品的本身是无法吸引到客户来买单的,第二就是商品的详情页是没有很好的展示的,那么没有商品突出卖点或者说是些店铺营销的活动,第三就是流量精准度有点不够精准导致到你的客户流失所以这也是个原因

3.带来的自然搜索流量

    我们是可以通过关键词精准投放,那么从而就可以去得到流量和访客,在访客去进行一系列的操作之后就例如说是收藏加购转化之类,所反馈出来的数据那么通过这些数据影响到相关关键词的权重,那么进行关键词的加分,从而获得了宝贝的排名和曝光率,当然权重的提升,和自然搜索所带来的权重是不一样的,如果说自然搜索权重是百分百,那么通过直通车的就只有百分之七十。

二、直通车的推广计划了解和宝贝推广。

1.首先我们要来了解一下计划,那么一个帐号他最多是只可以添加到八个推广计划的,每个计划添加之后不能删除的,但是可以修改计划的名称,可以去添加和删除推广的商家以及进行修改。

2.那么计划基本设置每个计划里面基本上都是可以去设置日限额的,这个其实也就是每天的预算,那么其次就是投放的平台可以分为站内和站外了,另外我都不想说了,就是pc和无线端根据自己不同的需要去投放了,还是投放时间和地域来进行选择的,那么每个计划都可以添加推广很多宝贝的,

3.宝贝的推广在进行推广的时候是需要设置创意的,那么这个创意是分为主图和标题的,创意主图是需要宝贝主图里面去选择一张的,最好是突出卖点有吸引力,然后去对客户进行吸引来点击,创意标题则很简单就是宝贝标题的精简了,那么每个宝贝最多是可以去添加四个创意的,通过创意图我们是可以测试宝贝的主图的也就是我们经常说的宝贝的测图。

三、直通车的推广技巧。

1.停止那些不再推广的宝贝,这个是需要去及时删除的,不然长时间没有去进行推广的话是会影响到商品的质量分的,这个同时是会影响到权重的,那么也会导致店铺其他宝贝质量分被拉低的,在你新添加一个宝贝去进行推广的时候质量也是会相应的比较低,那么这就是为什么看到别人推广添加一个宝贝质量分都会比较高,但是我们添加之后就是比较低,质量分变低的话是会直接的导致这推广的成本变高,那么我们在这些不再推广的宝贝去进行删除之后,我们就不会影响到其他的宝贝了以及计划的权重,那么在宝贝删除七天之后,之前那些宝贝数据差带来的影响也是会慢慢恢复回去的。

2.商品的历史数据所带来的影响和规则,那么我们来举个例子,就例如说你有1宝贝进行了推广,反馈的数据好,而且质量分也比较高,那么在同个计划里面的话去添加2宝贝来进行推广那么二宝贝整体的质量分也是会相对比较高,那么在二宝贝推广之后数据是比较差的,那这个时候我们将最好的儿宝贝去从计划删除,不能让他影响到其他的宝贝,如果说确实是需要对二宝贝进行推广的话我们可以去另外开一个计划单独的推下这个宝贝的,

3.新增推广的宝贝在前期最好是不要直接去设置两百个词的,因为这样的话整体的质量得分提升是会比较困难的,而且很难去维护的,那我们前期是可以去添加少量的词来进行养词的,提升质量分那我们把关键词的质量分给拉到9-10的时候我们去添加那些其他的关键词,这个时候添加的关键词质量分是有个整体的提升的。

4.另外就是影响到质量分的一些因素都有什么,那就是商品和关键词的创意质量相关性,我们买家的体验和一些相应的事例来进行一定的提高的,这个是需要认真看看的,以上几点大家都可以学习下。

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