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运营干货:双11直接降价与设置优惠券哪个效果好?

91免费2017-11-10251次

今天91免费推广阿想从用户思维的角度给大家说一下,双11直接降价与设置优惠券哪个效果好?在很多人心里,优惠券和打折降价几乎是划等号的,因为都是以低于原价的价格购买到心仪的商品。虽然结果一样,但是它们却是两种完全不同的营销手段。一般情况下,商家更愿意采用优惠券的方式间接降价,而不愿意通过直接打折的方式降价。打折有针对性,比如XX商品原价多少,现在打折后多少。如果用户不喜欢,不管你如何打折Ta也不会买。而优惠券其实相当于实现中的通用货币,用户在购物时选择的空间更大一些。

一、如何利用优惠券促进成交

1、优惠券的作用

(1)如果你是直接降价,降到比同行的还要低,即使你是在亏本销售的,但消费者也仍然认为你赚钱的。但是如果你是设置优惠券,消费者就感知到了:这家店铺在做活动哦,有优惠!

(2)优惠卷是商家促销的一种手段,就像打折优惠一样,所不同的是:打折优惠,钱在你口袋里;优惠卷,你还得拿去给商家购物。对商家来说,采用优惠券,销售量大大提高。

2、优惠券更容易产生“实惠”的感觉

(1)降价也不可能一次又一次的往下降,但是优惠券却可以天天搞

比如一块蛋糕是12元,很多对价格不敏感的客户,就可能直接购买了,这些人都不是优惠券的目标人群,要是直接降价10元,从他们身上就会少赚了2元。但是如果你发行“使用优惠券购买立减2元”的优惠券,有些消费者是没有购买的打算的,你也赚不了他的钱的,但是如果他有了优惠券,出于贪小便宜的心理,他就会来消费,于是你就能赚到他的钱了,尽管这里是少赚了2元,但总比赚不到的好,而且有些消费者进来之后不一定只买一块蛋糕。

(2)优惠券的用法多种多样

在双十一活动中优惠券还有一些其他的玩法,可以设置一些条件优惠券,比如限时,满额,或者让他们关注,收藏,转发,好评,等后才可以领取优惠券,这样一来虽然商家让利了,但是给店铺增加了传播,带来流量,相当于是用优惠券换了广告。满多少减多少可以驱动消费者拍下更多的宝贝哦。

总结:

在双十一活动中使用优惠券的主要优势

1、增加的顾客的购买欲望,营业额逐渐上升。

2、起到很有利的宣传作用,在顾客心中加深印象。

3、优惠打折虽然利润不是很高,但是便宜的因素会增加购物的数量。数量多了自然就提高营业额了。

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