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跨境电商干货 | 服装海外市场需求和买家特点分析

91免费2017-11-28533次

由于各国的国情及风俗习惯的不同,对服装的审美及穿戴也不尽相同,近几年,国外电商开始异军突起。相对国内市场而言,国外市场还是一片蓝海。比如阿里巴巴国际版,阿里速卖通等在国外市场也是刚刚才起步。对于想做外贸的小伙伴无疑是一个好的机会。外贸不像国内电商市场那样,因为针对的人群不同,所以我们在做外贸之前必须对异国风俗有一定的了解,这样做才能事半功倍。以下通过服装类海外市场需求及买家的特点做一下分析,希望对大家有所帮助。

  海外市场需求和买家特点分析

  一、北欧

  包括挪威、瑞典、芬兰、丹麦等

  主要特点:在意产品的质量、认证、环保、节能等方面,认为这些因素比价格更重要;

  不善交际谈判和讨价还价,喜欢就事论事,务实高效;

  不喜欢采用信用证方式结算,自认为其信誉、商业道德高。

  二、西欧

  包括英国、法国、德国、意大利等

  主要特点:看重产品质量、交货期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。

  西欧国家有许多连锁经营的零售商,如家乐福、乐购、麦德龙等。通常,这类大型连锁零售商都要尽可能避免货架空置而导致的损失,这样的销售方式使西欧商人十分看重服装企业的产能、交货期和稳定性。

  三、北美

  包括美国、加拿大等

  主要特点:重视效率、珍惜时间,追求现实利益和法律意识;

  谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲,语言表达直率;

  应对:企业在报价时要注意全盘平衡的“一揽子交易”。

  四、中东

  包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、黎凡特、北非部分地区等

  主要特点:无论如何都会砍价。一方面,中东国家转口贸易居多,他们需要极低的价格。另一方面,游牧民族缺乏安全感,他们乐于和朋友做生意,而低价代表着作为朋友的诚意。

  应对:企业可以适当提高报价。

  五、南美洲

  包括智利、巴西、阿根廷等

  主要特点:固执、个人至上,闲散享乐重感情,信誉和责任感不高;

  缺乏国际贸易知识,语言障碍;

  政局不稳,国内金融政策易变。

  应对:谈判时要有耐心;

  注重“本地化”策略,注意商会、商赞处的作用,获取电话黄页;

  用信用证方式结算时要特别谨慎,注意其当地银行的资信。

  服装企业如何提高外贸营销能力?

  1.提高国际化意识:从创新、品牌、市场、渠道、支持等方面着手。

  2.了解国外买家对供应商的总体关注点:如价格、持续供货能力等。

  3.让买家做“选择题”

  比如给出以下三种方案,让买家有比较优势的心理:

  A.童装1件1美元,最小起订量500件

  B.童装1件1.05美元,外加1个小口袋,最小起订量500件

  C.童装1件1.05美元,外加1个小口袋,上有绣花,最小起订量500件

  买家不会选择B方案。

4.突破买家的不信任,重视小订单买家。

小订单往往具有考察性质,背后很可能隐藏大商机。

 

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