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传统企业如何借力自媒体做网络营销?

阿想2017-11-28380次

传统企业如何借力自媒体做网络营销?传统企业老板大多是50/60后,企业成功的途径大部分依靠垄断资源优势,或者靠吃稳定的市场份额。企业所要求的大多都是销量前置,没有太多的流量思维。当互联网时代到来,出现的劲敌不再是行业内的对手了,而是一堆毫不起眼的“门外汉“,身边的企业家也逐渐被稚嫩小鲜肉占据。

传统企业 老板

于是这些行业老大哥彻底慌了。老大哥们开始报班上课了,开始关注微信订阅号。大师、专家们张口闭口的互联网思维,参与感,快速迭代,新媒体营销给他们灌输着。现在,他们不那么慌了,哦!原来靠这些就能够解决问题!

但是大部分传统企业的boss对新媒体的态度是什么?是种对美好未来的意淫,都还没有真正意义上沉下心来思考企业与时俱进的发展模式。与时俱进才能存活,走在前端,才能长久。

现在自媒体这块价值非常大,成本相对又比较低,很多公司都在做这一块,但是花了很大的精力就是搞不起来,不出业绩。问题出在哪里呢?

 

一、自媒体痛点

目前太多的自媒体都存在以下问题:

1、加人困难 2、引流困难 3、留住客户困难

二、运营思路

很多传统企业的人在运作的新媒体这块时,思路就错了,追着客户跑,能抓到一个是一个,大海捞针,以推销的思路做肯定苦逼。没有人喜欢被推销,人们都喜欢自己发现事物。

做新媒体要先做用户,建自己的平台,建自己的鱼塘,吸引潜在客户到自己的鱼塘里来,让客户自己去解决自己的问题,而不是我们追着,求着让他去解决。

三、自媒体前景

移动互联网时代流量被分散,没有人能控制的了流量口,一些大佬都慌了。就连腾讯都驾驭不了自己的产品,前期推广自己的游戏就是最好的见证。目前自媒体平台价值最大的微信公众平台,它基于社交平台,有非常好的用户粘度。一定要重视微信公众平台。在移动互联网时代,用户越多,越牛逼!

四、执行方案

软文是互联网营销中,成本最低,最简单,最有效的手段之一,所以做自媒体一定的要重视软文,而且要提供价值,要不然留不住用户。

1、媒体平台

做自媒体一定要多个平台去发布软文。我建议最少要在这几个平台发。

a、微信公众号 b、今日头条 c、QQ空间 d、微信朋友圈 e、跟你对应行业的论坛,贴吧

2、微信运作方法

a、开通多个个人微信号,越多越好,看精力。

b、设置女号,站街,每个号每天至少被动加20人。

c、每天把公众号文章分享到朋友圈。

d、建微信群,诱惑群友拉人进群

e、每天分享公众号文章到微信群

f、跟微商合作,转发你文章,你可以推微商。

3、QQ运作方法

a、企业QQ,营销QQ,土豪可以考虑!

b、利用软件加人

c、设置女号被动加人

d、加大量QQ群。

e、建大量QQ群,以SEO技术优化,让别人自己找你群进。长期效果很好。

f、自己人在群里唱双簧

g、每天QQ群里发软文

q、每天在QQ空间发软文

文章一定要提供价值,按着以上的方法,只要执行力够强悍,很多就会做起来。自媒体的核心就是要以牛逼的软文打造垂直领域的专家,能悟多少算多少。

另外可以从以下几个方面来考虑:

第一步、目标要清晰化

企业做自媒体,千万不要跟风搞形式注意,必须以目标为导向,自媒体对传统企业主要有三点好处:

1、积累用户 2、传播品牌 3、销售产品

第二步、品牌要有人格化

如果你的自媒体只是发一些普通的文章,基本上是没啥效果了,我见过超过10人的运营团队做了自媒体一年,一篇文章也只有几十个人看。

为什么呢?内容没个性!现在有上千万的自媒体,你如何才能脱颖而出,让人记住,抽空都去看一看呢?品牌人格化是一个非常好的方式。

因为媒体是冷冰冰的,人是活生生的,人都喜欢和人交流,所以企业的自媒体要塑造一个人物形象,所有的内容都是以人物形象的方式来写和发,以及和粉丝进行交流。

第三步、多平台去发布

微信公众号平台可以当作核心平台,因为它可以积累用户,但是千万不要只靠微信公众号。切记,下面我这句话价值百万元以上,这句话就是:文章的发布比写重要100倍!

1、发不到更多自媒体:除了微信公众号,还有其他许多自媒体平台,例如今日头条、一点资讯、百度百家、搜狐自媒体、微博自媒体等等,文章出来,多发一些平台,就可以获得更加广泛的传播。

2、借力其他渠道推广:对于一些重点的文章,可以直接找那些业内粉丝非常多的大号进行推广,例如20万粉丝的自媒体,投放软文只需要1万元左右,但是这篇文章可以直接活的几万的浏览量。

3、借力自己的员工推:许多传统企业员工都有几百人甚至几千人,如果有1000人,发动1000个员工转发朋友圈,一个员工影响100人,立刻就是10万人次以上的影响力。

做好这一点,你的企业自媒体的影响力就会越来越大!

第四步:运营结合社群玩

企业的自媒体想要最终的转化成价值,最重要的是以下这句更加有价值的话:互动比发布重要10倍!

如果你文章发布了,你不看读者的反馈,那么很难有转化,因为所有的成交转化的核心就是:信任!如何活的信任呢?互动非常重要,最简单的是把精准的粉丝转化到个人微信号进行互动,如果想要进一步转化,就可以建立一个主题社群,不断组织主题活动,然后就可以更好的获得信任和转化。

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