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创业:传说中的估值百亿的公司是如何一步步做起来的?

91免费2017-11-30396次

       阿想同学也是比较喜欢分析公司的业务,尤其喜欢了解一家公司从0到1是怎么做的。总会有人问我信息从哪获取,其实一点都不复杂,做一下信息排除就会非常简单高效。首先科技新闻我是不太看的,什么哪家公司融资了一类的,因为闷声发大财的公司没空发新闻。通常发新闻的都是没找到盈利模式的公司;另外,分析业务模式的“大牛”写的文章我是不看的,因为大牛通常都没在这家公司工作过,也不一定是公司创始人的朋友,不管是故事还是数据,我也没办法验证有多少水分以及每个信息是否准确,这就会给我的判断带来很多困扰,所以这两类信息我是不看的。刨除掉这两类信息,其实大部分信息就已经被筛选掉了。

     阿想最喜欢看的,就是创始人自述、写的文章,或者创始人的访谈。这些信息真实,直接本人说出口,信息没经过加工。创始人的谈话很多时候深入浅出,字里行间透露出很多智慧,只不过大多数人不会留意这些重要的细节,而恰恰这些信息含金量超大。今天聊的估值百亿的公司叫做:蜜芽宝贝,CEO是刘楠,女性。关于这家公司从0到1发展的过程,是刘楠在奇葩大会短短几分钟的自述。确实生活中有很多学习的机会,你是看热闹还是看门道,就看你自己了。

      我总结一下蜜芽宝贝这家公司从0到1的过程。

      1.毕业加入外企2年辞职,思考自己要的到底是什么(独立思考)
      2.生孩子,给孩子买产品很挑剔,做质量筛查(建立标准)
      3.用EXCEL整理总结“好货成果”,分享给别的妈妈(发现需求)
      4.开淘宝店,家里客厅的创业,家里就是库房(验证付费)
      5.找到徐小平老师,开启系统创业之路,估值百亿(专业做事方法)

      在上述过程中,我已经把关键点列出来。关键词是这些:①独立思考、②建立标准、③发现需求、④验证付费、⑤专业做事方法。

      这些关键点, 不管是个人的成长,还是公司从0到1的发展,都是必不可少的要素。事实上个人的成长,也就是认知能力的成长,而人的收入,和认知能力总是匹配的。我们分别聊聊这些能力要素,目的是给个人的进步带来想法或行动的启发。

      独立思考

      刘楠提到,毕业后进入了一家外企,但是她做的并不快乐,她会在出租房里“画个精致的小妆”,然后吃完煎饼果子在五星级酒店和客户做所谓的社交。这种生活让她很警惕,因为这不是她“长期的目标”,这里的重点在于,她在反思,她在跳出每天的工作审视自己,这是非常重要的能力。思考的重点不一定是有结果,重点是持续向自己提问题,问自己未来要的到底是什么。思考让每个人不像陀螺一样,在忙碌的工作中越转越快,越转越盲目。

      在今天真正的傍身技能,一定是个人思考和解决问题的能力,这一个人的“底层能力”。思考意味着,这个人有能力得知自己要的是什么,会动手验证,会得到反馈,并重复这个过程。在思考和解决问题的过程中,人的能力会像滚雪球一样不断增长。当然,学会个人思考和解决问题,是需要经过不断地尝试、失败、再失败、反复思考,最终进步的过程的。思考的起点,是想清楚自己30岁、40岁的时候,到底要的是什么,所以你为了达到你的目标,需要掌握哪些技能,所以你在今天,应该在什么岗位,学习什么技能。未来的目标,会帮你在今天做选择。PS:其实在刘楠的案例里,她也没想清楚要的是什么,但是她在思考。

      建立标准

      标准就是质量要求。不管你是要做内容,还是做生意,这是起点。往小了说,这个鸡蛋摊的标准是不涨价的情况下放俩蛋,这是品质标准,再弄一个全透明,从面子到里子都干净的操作间,这是卫生标准。即使吃煎饼用户也会选择在高标准的地方消费;我买东西通常都去京东,因为京东把口号“多快好省”用行动做了解释,商品齐全,1天到货,只卖正品,价格不高。所以我选择京东,因为它有标准。

      刘楠对质量标准的要求,就是对婴幼儿产品质量的要求,因为她要求高,所以经过她筛选的结果“质量高”,这是获得关注、积累起“人气”的起点。做产品从0到1的关键点,就是提供高标准的服务,这个服务可以是有形的商品,也可以是无形的信息。

      发现需求

      发现需求指的是,发现某一类人群的某一个需求没有被满足。刘楠的案例里,就是婴幼儿产品的质量把控、有质量产品的筛选的需求,没有被满足。因为刘楠对质量的要求是苛刻的,所以“妈妈”朋友们,愿意跟着刘楠买。在这个和用户接触的过程中,重要的能力是发现需求。这个需求,就是“做产品”的机会,做产品的原点。事实上,在发现用户需求的时间点,创业产品其实相当于已经在“收集用户信息”和“验证用户需求”了。这时候都不需要有产品承载,一个简单的QQ群、微信群,用户已经因为共同的需求聚拢在一起了。同样道理,暖石网做的是互联网市场、运营教学,我们发现的是传统行业、大学毕业生想进入互联网行业,系统学习的需求没有被满足。

      验证付费

      做一个能够长期发展的产品,单单验证用户有需求,是不是就算创业成功呢?不是的。还需要验证盈利模式,因为产品发展需要资金,这是显而易见的事情,做产品当然不能只是阳春白雪。所以刘楠做了一件事情,就是:开淘宝店。2年的淘宝店母婴产品售卖,结果是,流水3000万。对,你没看错,是流水3000万。至此,刘楠完成了从发现需求,到验证付费的全部过程,虽然开的是淘宝店。发现需求可以说是主观猜测,而付费行为,是客观事实。说明这个生意,是有市场的。并且购买优质婴幼儿用品的需求,没有被满足。刘楠的经历、验证的用户需求、对用户的了解,是做蜜芽宝贝这个估值百亿产品的重要基础。

      专业做事方法

      刘楠超级谦虚,虽然自己挣到了3000万的流水,但是完全没有被钱冲昏头脑。她的话是,这是找寻自己的过程。流水3000万的淘宝店是她要的么?不是。所以她在寻求更高的突破。于是找到了徐小平老师的手机号,给他发了短信,内容是,“徐老师,我是北大毕业生,但我在开淘宝店,我的销售额已经有3000万了,但我非常不快乐,我听说您是青年的心灵导师,我是一个陷入困惑的青年,您有时间开导一下我。”刘楠编辑了一条充满“冲突感”的短信,在短信发出去2分钟后,她接到了徐小平老师的面谈邀约电话。

      至此,蜜芽宝贝产品出生了,这里指的出生,其实指的是更加专业的做好一件事情,因为接触徐小平老师,就是在接触专业的知识和资源。刘楠的”生意“,从一个淘宝店,变成了母婴商城,估值百亿。事实上,刘楠从0到1的过程,从和“几个妈妈”沟通,带着人一起买东西起,就已经生根发芽了。这就是从0到1,一点一点长大的过程。

      我们最后再来复盘这些关键点:①独立思考、②建立标准、③发现需求、④验证付费、⑤专业做事方法。这些关键要素,其实不仅适用于公司从0到1的成长,也同样适用于个人成长。每个人都需要具备个人思考、解决问题的能力,需要有自己的工作质量标准,因为能证明自己的工作质量、工作绩效,才是你进步涨薪的根本原因,每个人都需要有发现需求的眼光,你能发现问题,才能有针对性的解决问题,你需要学会验证,验证是反馈,有反馈才能有理有据的进步,当然最后,你还需要专业的做事方法,你需要找到良师益友,才能让自己加速进步。

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