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【老司机】100个淘宝天猫实操问题解答分享。

阿想2017-12-05327次

马上双十二就要到来,一年也快到头了。一年来,老司机主要做问答,因为老司机一直想做一股清流,要给刚入行的小白们或者正迷失在淘宝道路上的人当一座灯塔,那么,这次老司机又整合了100个实操问答,希望可以帮到大家。

1.问:感谢老司机分享,看了两天,做了笔记,学到很多东西。请教一下:新开女装店铺,刚开始不懂就上车了,后面觉得质量分越来越低,就把推广计划的宝贝都删掉了。1、删掉了计划里的任意一个宝贝推广会影响计划权重吗?2、现在新建一个推广计划,计划权重和质量分可以变成初始正常状态吗?

答:为了方便你可以理解,我这样给你说吧。直通车计划有计划的权重,账户有账户的权重,比如说你在这个计划推广,现在分值全部掉下来了,即使你把所有的词全部删掉在重新加上,分值也不会变。然后如果你换一个计划去推,可能分值和之前一样,那就说明账户权重没掉,也有可能分值会比你之前做的高一些,但是没有最早开计划的时候高了,这个就是账户权重掉下去了。这就是一个比较棘手的问题。

2.问:在点击率稳定的情况下,我该怎样提高关键词的点击量,是不是只有提高出价这个办法了?

答:提高出价,其实本意就是为了增加展现计划,提高了位置。点击率稳定的情况下,如果点击率还可以,随着时间的增长以及流量的浮动等等,权重持续增长的情况下,点击率不变但是你关键词获得的展现会变大,前提是你不是在卡位状态。

 

3.问:老司机,你好,我想问一下,因为我是定制名片的,我想开单地区,直通车,选词方面,是所有的相关词都选,还是只选几个质量分比较高的?还有我的出价,是直接平均出价,还是平均价的一半,再溢价,一般溢多少?因为前期分比较低,可能到首页要十几块钱,平均出价可能才一两块钱,要养分这个要怎么调。

答:首先来说我不是太清楚为什么要开单地域,因为地域的限制可能会导致流量非常少。分值这个东西,前期可以只选择分值比较高的去做,后期我还是建议能测试的词都要测试一下。至于出价,并不是随便出的,如果我门的类目同质化相对比较严重,我建议去卡位。如果不严重,就可以根据质量得分和类目的平均出局结合着去出价。溢价多少并不是单方面决定的,和直通车关键词的出价是成反比的。至于你说的首页要多少钱,可能是因为你当前直通车账户权重太低,分值太低导致的。

 

4.问:大神~我有个时机难题~就是我想提高手淘首页的流量 听说是单开计划做猜你喜欢 然后养计划权重 养起来以后做猜你喜欢 然后等计划权重稳定以后删掉关键词 猜你喜欢访客做递增 然后爆发 这样对不对呢 您有什么好办法呢 还有就是那个计划的关键词怎么选如果养权重关键词是一样的 那不就跟自己另一个关键词计划抢流量了嘛 大神请指示详细点谢谢啦。

答:计划的权重是一个整体,一般来说只开定向的话,一些店铺的话可能不是特别好做。当然如果你的店铺本身只开定向效果就不错的话就难说了。因为直通车的展示规则是同一个关键词最多同时只展示两个宝贝,所以说这并不存在说抢另一个计划流量的问题。开猜你喜欢确实可以带动手淘首页流量,但是在我个人看来,直通车定向流量是一方面,转化、收藏、加购也是一方面。

 

5.问:你好,我开直通车是新手,开了1个多月,就拿今天的成交数据来讲,成交45单,直通车33单,其他的应该是免费进来成交的。直通车今天的数据是,点击量632,展现12058,点击率5.24%  转化率5.22% 平均点击2.03,产比1.17,手淘搜索130。直通车有2个链接在推广,产品其实只有一个,都有销量,一个400,一个100多,我想着开2个宝贝也许搜的人碰到的会不一样。现在纠结的是,2款宝贝关键词各大概10个左右,基本都是9分,少数8分和10分,2个链接每天要花1300元左右,大概持续了4天了吧。每天卖的也比前一天多些,点击量什么的都在涨,可钱也越花越多好像。。这样下去不知道什么时候是头,也不知道从哪里优化能省点钱。望指导。

答:首先来说你两个产品的链接详情主图都一样的话,这样有几率会排查到重复铺货,其次你给我说的数据来看,因为我不知道你在做什么类目,如果你的分值现在大部分都还在九分上,你的点击率对于你的类目应该还不算太高。钱花的多少不要紧,只是一个日限额和时间段的关系,具体需要去看PPC。当你的点击率越来越高,你的PPC会越来越低。点击率可以提高你账户的权重,或者流量大幅度提升也可以提高你的账户权重。

 

6.问:我是做食品类目的  现在在开的这款产品每天的点击率都在18% 左右  每天开1600的车费 现在平均点击在0.6-0.7左右 产出稳定在5 双十一这几天产出3-4 徘徊,  关键词的质量得分都是10分,但是卡首条还是需要4元-7元左右 都是小10分这是为什么呢? 还有一个问题就是现在一天1600的花费支撑不到全天投放,我想在优化下ROI,把原来的2标签人群 拆分成3标签人群 再筛选下,不知道这种优化思路是否正确?

答:可以去拆分重新测试一下,但是据说人群标签也是有单独权重在的。这个说法不知道正确不正确,但是我在自己测试中确实存在的。你是做食品类目,如果说你本身的位置就是在卡位的话,那么人群的作用本身已经弱化了,至于你十分的问题,十分和十分还是有权重差距的,这是第一点。其次,卡首首条的可能就是有一部分人竞争过大,我个人建议就算是卡位也不建议卡首条。

 

7.问:我是新手,想问下计划里面的10个词左右,开广泛好还是精准好,我的车权重比较低,无线端的分数都很低,怎么给拉上去,除了车图还有其他什么要注意的吗?

答:首先需要看你是什么类目,还得看你现在的分值低到了什么程度,是否获取到流量,能不能卡到一定位置,词有多长,想拉上去其实你要注意好两点就可以,流量、点击率!除了图如果你是非标品,建议多注意下人群,如果是标品,注意下卡位。

 

8.问:溢价多少并不是单方面决定的,和直通车关键词的出价是成反比的。这话没有理解,意思是出价高的话溢价就低些,出价低溢价就调高些吗 ?

答:因为你出高价的时候,一般都是在进行卡位的时候,所以说,你的溢价就没有必要调的那么高。如果你的出价本身就比较低,想把流量控制在人群上,那么就是低出价,高溢价。

 

9.问:直通车的测人群的时候,每个标签都应该单独测吗?以展现量为准,不考虑时间,出价卡一样位置,然后相同展现量点击率高的,再进行下一步组合测人群标签,也是每个组合单独测,这样对吗?

答:不一定的,但是尽量要细分,还要考虑到覆盖人群,过于精细的覆盖人群太小,但是我不建议组合方式,如果一开始直接把年龄段直接加到一起去测试,这样根本数据不准的,先分开测试,在组合。

 

10.问:卡地域卡时间,质量分上不去点击率3-5%,不知道怎么做,烧了好几千了,皮草真不知道还怎么办?

答:皮草3%-5%的无线端单独点击率不算高,能提高点击率是最好的方法。如果实在提升不了点击率,在现有的情况下我建议去做一个流量大幅递增,但是要换一个计划去做,不要在现在计划。还是那句老话,及时通过流量递增做起来的计划,如果后期后期点击率还是不够高的话,那么后面的影响还是很大的。

 

11.问:小白问个问题,新接手一个直通车,一般开几个计划,我知道产品关键词要开一个,30个词左右,那还有吗,品牌词需要再开个计划吗,

第一次出价怎么出?统一出2块?还是怎么样,?

答:一般来说,如果一款产品,关键词的定向最好开一下,如果你感觉自己精力充足,PC和无线也可以分开。品牌词我一般是放在一个计划里去做,我个人感觉没什么必要,不过这也要看产品本身是什么情况。第一次出价首先要看你类目,其次要看你分值,然后还要看你的日限额,如果是标品的话,也不能统一出价。

 

12.问:推广转运营,从哪方面着手,老司机能给个大致的方向吗,关注你很久了?

答:先了解店铺是肯定第一位的,把运营需要知道的基础都要先知道,重点是基础。运营主要就是思路想法,运营的作用也就是通过数据找出店铺问题,日常的店铺的维护,活动的报名、策划,老客户维护,微淘,产品规划,店铺方向等等,简单来讲最终的目标就是销量。

 

13.问:老司机刚开车是开精准匹配增加点击率吧吧,那什么时候时候开始广泛匹配呢?

答:不一定非要加精准匹配去操作,因为本身你宝贝的点击率足够高的话,前期开广泛也可以。如果你本身宝贝点击率比较低,而你用的词大部分都在卡位,这样的话可以放在精准匹配上面。现在无线端一般比较长的词如果位置不够高,直接调精准匹配的话,会导致没有流量的。

 

14.问: 淘宝新品上新的定价问题,我一开始定低价,吸引成交量,然后慢慢涨价,可是买家会查看该宝贝的购买记录,这样涨价后宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做才不会影响宝贝的销量?

答:不是因为购买记录导致成交量下降的,东西贵了当然买的人就少了啊,利润额=(销售额-成本)*购买人数,你要去看利润额的变化,但是成交量大大下降还是有些问题的,一般性的我会增加一些区间价格,举一个例子,一根网线可能说一米,一米我卖两块四,也就是说我的取值价是两块四,而实际上一米那么短,基本上很少有人用到,所以我用了一个区间价,会建议客户买三米到五米之间,也就是说实际我的成交是十元到十五元之间,这样子又可以通过低价把流量引进来,第二个,它的转化实际上是成交的我的中高客单价,这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。

 

15.问:直通车推了两个款 其中一个分数只有7 8分也没什么点击 要怎么提升质量分啊 ?

答:影响质量得分的因素比较多,主要分为三项,关键词相关性,创意质量和买家体验。

相关性是核心,创意质量对应了点击率,买家体验对应了宝贝的转化率和销量,可以从客服服务,宝贝详情页,关联营销等来提升。

如果你宝贝本身转化还OK,那么就优化相关性,如果转化不行,质量得分是肯定上不来的,你可以点开每一个关键词对应的三项提示,看哪一项低再去优化哪一项!重中之重,还是宝贝的点击率和转化率!

 

16.问:人群溢价多少合适,标品类目,低出价高溢价是不是对直通车或者自然搜索有坏的影响呢?

答:标品建议直接卡位就可以了,标品类目流量本身就不大,人群在标品的作用下会弱化很多。低出价高溢价其实对自然搜索没有什么坏影响,相反的如果人群是对的,会更利于产品打标。

 

17.问:现直通车玩法低出高溢可以吗(溢价300)?   我这么玩过点击率在行业2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶颈的到后面怎么降都降不下去了  还有高点击地域时段的限制是不是卡住了大量展现,导致展现和点击没有质的提升  这几个问题应该怎么解决 谢谢了

答:低出价高溢价可以,溢价不一定到300,成比例就可以了。用溢价去做的话本身可能就会导致PPC稍微偏高一点,这样的话一般都是非标品类目,用时间折扣往下托托PPC就会少一点。低出价高溢价本身就是限制了一部分的展现,这样才能把我门的宝贝展现给精准人群去看。

 

18.问: 账号权重和计划权重 宝贝权重,该怎么分,他们的玩法有什么不同吗,谢谢大佬解答。

答:账户权重指的是不管你哪个计划里推分值都会偏低,计划权重指的是你在这个计划推可能低,但是换个计划就会好很多。宝贝权重指的是你这个宝贝在计划里分值低,但是别的宝贝在计划里分值就高。但是宝贝权重一般指的是自然搜索权重的。

 

19.问:关于竞品分析:主要分析它的那些指数呢,然后分析过后对我们有什么用处? 感谢

答:重点就这几个数据,关键指标和趋势以及对比,分析现状走势等等,然后通过这些对比像流量,交易,搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向,还有活动前的预售情况。然后跟踪对手的流量来源,做到知己知彼。主要分析的这些数据,指数,其实主要就是上面说的流量,交易,搜索人气,商品的收藏加购。

 

20.问:老司机点击率稳定 在行业平均 点击量不断增长 权重会增长吗,还是会掉?

答:行业平均点击率这个数值是没有任何一个地方可以看的到的,只能看到类目的平均点击率,而且是无线端和PC端一起的,或者是单个词可以分别看PC和无线点击率,如果点击量不断增长,点击率还行,那么权重会慢慢增长。

 

21.问:老司机,我是做女鞋类目的,测款数据一直不好,一直关注的是我车图的问题。会不会有可能是我测款的方式不对,所以点击率非常差?

答:影响点击率的因素其实不单单是图的问题,我门是女鞋不是标品类目,所以图、人群、关键词,都是直接影响点击率的因素,不要单单在图的因素上纠结。

 

22.问:老司机我想问下一个基础的合格运营,从早到晚需要做些什么呢?

答:日常优化店铺、活动策划、提高产品权重等等,这个也没法说,反正只要你关注到的都要去做,运营是整个店铺的灵魂,店铺的发展方向,走的风格等等,统筹好整个店铺。

 

23.问:我卖的是男装!销量一直不好直通车计划权!质量分都在7分左右!我想问下提高权重!质量分!词的出价是卡前三!还是低出价高溢价的方式做!现在卡前三都要30多块.求大神指点!

答:男装理论上来说是非标品,可以尝试用溢价方式来做一下,但是不管怎么做,最终追求的都是流量和点击率,还有就是你现在如果计划都是7分的话,那么权重可能是有点太低了。如果你实在做不起来,我建议你可以暂停一段时间等待权重恢复一下。男装比较难做一点,如果本身操作就不是很会玩的话,是比较麻烦的,需要有些耐心。

 

24. 问:如何通过直通车来带动自然流量的增长?

答:直通车内所有数据包括点击、流量、转化、收藏、加购等等长期呈现一个上升趋势,提高宝贝权重,自然会带动自然流量。

 

25.问:在点击率稳定的情况下,我该怎样提高关键词的点击量,是不是只有提高出价这个办法了?

答:提高出价,其实本意就是为了增加展现计划,提高了位置。点击率稳定的情况下,如果点击率还可以,随着时间的增长以及流量的浮动等等,权重持续增长的情况下,点击率不变但是你关键词获得的展现会变大,前提是你不是在卡位状态。

 

26.问:大神大神~我有个时机难题~就是我想提高手淘首页的流量 听说是单开计划做猜你喜欢 然后养计划权重 养起来以后做猜你喜欢 然后等计划权重稳定以后删掉关键词 猜你喜欢访客做递增 然后爆发 这样对不对呢 您有什么好办法呢 还有就是那个计划的关键词怎么选如果养权重关键词是一样的 那不就跟自己另一个关键词计划抢流量了嘛 大神请指示详细点谢谢啦!

答:计划的权重是一个整体,一般来说只开定向的话,一些店铺的话可能不是特别好做。当然如果你的店铺本身只开定向效果就不错的话就难说了。因为直通车的展示规则是同一个关键词最多同时只展示两个宝贝,所以说这并不存在说抢另一个计划流量的问题。开猜你喜欢确实可以带动手淘首页流量,但是在我个人看来,直通车定向流量是一方面,转化、收藏、加购也是一方面。

 

27.问:您好!我现在做的是智能穿戴手环产品(标品类目词也少),3-4天快读上10分(有刷点击刷单),上10分,但是很快就稳不住,怎么稳住直通车的质量分呢,或者有其他的养质量分的方法参考吗。谢谢老司机。

答:质量得分这主要还是要看点击率的,稳定质量得分前提稳住点击率,刷的话可能一旦暂停刷单,当前的点击率满足不了质量得分那么掉分也是很正常的。

 

28.问:老司机,您好。“直通车和搜索本身就会互相稀释。当你产品的免费流量可以维持你目前的坑位位置时,这时就应该减少直通车流量”。另一方面“为了避免大手笔消耗资金,在流量最高峰重点投放。”这个怎么理解呢,感觉两个论点相驳。

答:直通车说白了就是一个引流工具,我们开车的目的就是以最少的钱引进来最多的流量从而精准流量。而你说的这个当自然流量已经很多了,需要减少开车吗,这个我不太建议。因为虽然你已经自然流量很多了,但是你还要巩固自己的销量,继续拉开与同行的差距。 另一方面的话可以这么多,不过我们尽量去跑完全天,不想开的时间段降低就行。

 

29.问:你好,有几个问题想问一下

1,软件,挺冷门的,展现低,无线端500展现就算好的了,词少,转化低,点击高,热词也不太稳定。维持点击率的话,展现,点击量的基数都很小,这样可以养词,拉高权重吗?

2,做一元试用,没有太大产值,维持好数据有效果吗

3,直通车数据好了ppc就自动降低,自然流量就来了吗?如何拉动自然流量?

4.请问对冷门类目有什么好的建议,谢谢

答:1,这个都是类目相对的,即使基数小,整个类目都很小的话,这样也可以拉高权重。

2,你指的是没有太高的ROI吧
3,质量得分高了,PPC自然会低下来。自然搜索牵扯到因素就太多了,正常来说当宝贝权重和排名通过直通车做上去之后,是完全可以带动自然搜索的。
4,冷门类目普遍的可以来说大部分都是标品了,标品同质化严重,买家购买时候翻页的习惯少,所以卡位是必须我们要做的一步,不卡位就没流量,点击率就低,质量分就上不去。

 

30.问:每天的日限额都能点完,200多个流量但是就是不转化,收藏加购也没有,这是什么情况?是宝贝不行吗?求老司机解答一下,谢谢

答:这种原因很多店铺都会出现,其实很简单。首先你就要考虑下宝贝自身的情况,包括性价比,详情、销量、评价这一块;另一方面就是直通车引流是否精准的问题。

 

31.问:老司机新品 确定了款  直通车现在该怎么推只烧无线端怎么能把点击做上去一天就200 ,  后期PPC怎么降下来?

答:PC端不想推调低就可以了,流量有多少这就看怎么去引流了,首先点击率肯定要做上去。后期PPC是点击率越高PPC越低,也可以通过拖价的方式去降,具体要看当时的数据了。

 

32.问:现在低出价 高溢价这么玩   出价出关键词行业平均 然后人群溢价到300%吗  还是说关键词出价再低点 ?

答:不是的,低出价高溢价本身是个比例关系,如果溢价出的太高,本身关键词出价也不低,那么PPC肯定会很高,如果关键词出价0.05,就算溢价到300%,也不会有多少流量,所以说是一个比例关系。

 

33.问:新手一枚,问的有点多……新店的手淘搜索流量怎么来?有的人说要开车带。直通车和手淘搜索有什么关系?我店铺现在移动端最大的流量来源是淘内免费其他,这个怎么控制?我现在店铺的转化天天都在坐过山车,一天5单,一天没单,一天5单,一天没单……这是哪里出问题了吗?

答:我们开直通车的原因就是为了把宝贝的权重和排名提高上去,当宝贝权重高了间接的可以带动店铺的自然流量。因为毕竟现在淘宝不是一个免费的平台,每个类目竞争都是很激烈的,单单依靠免费流量店铺是生存不下去的,所以付费推广是很有必要的。至于你说的这个免费其他,这个是控制不了的。

 

34.问:老司机,宝贝有两个月了 流量基本问题 转化也基本稳定,然后忽然有一天访客几百几百的掉 这种情况一般是为什么啊 标签太乱了吗?

答:如果一直很正常突然变化的这种情况,不会是标签乱了,因为标签也不会一直转化正常淘宝给你换标签。这种肯定还是哪里出了问题,导致直通车下降拉低了宝贝的权重,自然流量也跟着下降。

 

35.问:我是做户外的,想请问一下直通车刚开始开的话,出价是按照系统推荐的价格出价,还是词都用相同的价格,然后根据展现点击调整呢,现在PC端有没有必要在开呢,一般人群溢价大概都是多少合适呢,是要维持PPC在市场平均出价的样子吗?

答:刚开始的话建议出价高于行业一些,具体的出价可以测试一下,前期没必要卡位,出价到有一定流量就可以了。我们现在主要还是做无线端,人群溢价这些都最好测试一下,前期PPC高也没关系,等到后期计划稳定,账户权重起来了,在去降PPC也可以。

36.问:标品小类目,每天限额200,开了两个月,数据不错,点击率6%,转化率13%,但是ppc就是降不下来,自然流量很少,开广泛匹配数据会差一点,我这类目小,合适的关键词只留了10几个,请教怎么才能降ppc,把自然流量拉起来?

答:标品的话PPC高点是正常的,因为标品同质化比较严重,挺注重卡位的。想降低PPC只能尽力去做点击率,点击率越高PPC越低,也可以用时间折扣拖价,但是要主要观察好位置。没有带动起来自然流量说明宝贝权重还不够高,建议让直通车数据长期呈现一个上升趋势。

37.问: 我单计划做日限额的增长,点击率也OK ,然后会第三天出现了上分,但是第四天数据良好的情形下,质量得分又下降了,  现在分析的情况是:全店的直通车流量大幅度下滑了,(就是删掉了一个其他的计划),然后新开的计划在测款,数据很差,但是我单个计划做日限额增长,不是利用的计划权重么?   我质量得分下滑是全店直通车权重下降导致么?      【总的就是:直通车其他计划,会不会影响到日限额计划的上分】

答:首先做日限额螺旋的话是有利于养词的,但是流量大幅度下滑肯定是因为调整了什么东西导致的。质量得分下滑是因为点击率掉了,流量掉了的原因。多个计划内一般是不会相互影响的。

38.问:人口属性人群里的覆盖人数特别少,这个能拉大吗。一般做人群优化是新计划就开始,还是得等关键词稳定以后再去优化呢?还有一个问题,老司机车费花不出去  我一个计划23个10分词(词是选取的子类目生意参谋搜索人气前30的词,算是子类目大词) 全部卡在了首条和首页前三位置,但是每天1000个点击都拿不到。

答:首先第一个这是拉不大的,这个第一是本身受你词的影响。再者第二个,可以参考的问题有很多,第一是不是开着人群的,第二是词本身的搜索指数就限制,第三如果你只单独开了无线端那么你看一下无线占比。

39.问:老司机您好,我这个是属于小类目的,年初的时候,被查虚假交易,扣2分,刚开始感觉没有什么影响,所以也没用直通车去大力拉流量,之后流量和营业额直线下滑,现在每天只有3000多的交易额了,不到原来的三分之一,现在直通车关键词基本为10分,都在移动首页位置,每天的点击只有800左右,油费花费1200.带来的成交金额差不多也是这么多,点击率为同行平均的俩倍,ppc在1.5左右上下浮动,按道理来说,这个PPC是应该降下来的呀,一点变化也没有,人群的投放展现占了直通车百分之70.关键词百分之30!还有这个点击量现在应该如何去提升呢?

答:咱现在的问题和年初的虚假扣分应该是没多大影响,PPC高可能是因为现在大部分流量在搜索人群上,而人群又在溢价上,如果把人群关上的话,而关键词都卡在首屏位置的时候,流量应该会大一些,还应该考虑一个除重的概念,就是说在搜索相应关键词的时候,我们宝贝的自然搜索本身就在首页,我们直通车的词也卡在了首页,那么我们直通车的展现就屏蔽掉了。

40.问:老司机,是这样的。我是一个人做C店的,我自己做美工,去年一个月有5.6万销量。今年年初到6月份基本上没生意了,访客也低,以前我都是吃免费流量的。现在开车了,平分都是9-10分的词有20个左右。我做的是高客单价的,小众类目。开了两个月车了基本上没产出。我是继续每天100来块养着还是肯定加大投入。C店还有搞头吗?

答:9-10分的话说明账户权重还可以,不知道您是不是标品,如果是标品的话那么还是比较注重卡位的,如果是非标品的话那么我们优化好人群就可以了,没转化的话还是要首先考虑下宝贝的本身还有就是直通车的引流,特别是人群,要针对些高消费人群。C店肯定是能做的,如果淘宝都是依靠天猫的话,那么估计早就倒闭了。

41.问:最近主推宝贝被降权了,流量一直往下掉,开车了访客也不多,怎样提高宝贝权重和排名呢 ?

答:质量得分怎么样,如果质量得分不好的话首先建议先养账户权重,主要还是点击率,宝贝本身的权重和排名和点击率、转化率都是影响最大的,就像我们带动宝贝的自然流量一样,建议长期让直通车各项数据包括点击率、转化率、收藏加购都超于行业,让直通车长期呈现一个上升趋势。

42.问:淘宝精选人群,我是做童装的,发现当我选择男宝宝时给我覆盖了30人,女宝宝时还是30人,同时都选了发现还是30人,这是怎么回事,还有如何提高覆盖的人群数目

答:覆盖人群本身就是受关键词影响,然后受我们选取的人群属性影响,提高的话只能从关键词或者人群属性上面找,这个本身是一个硬性条件,并不像点击率呀这些客观的去提高。

43.问:我是做户外的,想请问一下直通车刚开始开的话,出价是按照系统推荐的价格出价,还是词都用相同的价格,然后根据展现点击调整呢,现在PC端有没有必要在开呢,一般人群溢价大概都是多少合适呢,是要维持PPC在市场平均出价的样子吗?

答:刚开始的话建议出价高于行业一些,具体的出价可以测试一下,前期没必要卡位,出价到有一定流量就可以了。我们现在主要还是做无线端,人群溢价这些都最好测试一下,前期PPC高也没关系,等到后期计划稳定,账户权重起来了,在去降PPC也可以。

44.问:1.为什么有展现的词,质量分10分,出价4块钱到前3,都没有展现,在直通车流量解析里面,展现指数1w多的词。

2.为什么有的词点击率比同行高很多,但是质量分还是上不去,行业平均1.5,我点击率4%-7%.出价卡前3。PPC居高不下。

求指点。感激不尽

答:1.首先要看这个词在流量解析里面PPC和无线端流量的占比,其次要看计划是否受到了人群的影响。

2.点击率要看整个计划,计划权重是一起提升的,PPC居高不下第一是分值的问题,第二是点击率以及你的出价问题。

45.问:做一个童装新店,产品定价在120 利率在50%,定位的高端潮牌人群,产品应季,全店产品进行直通车测款,选出了两款加购最好的产品进行直通车持续推广(产品有基础评价),日均投入在800,人群地域经过测试调整,精准广泛都有经过测试,推广词在6个左右,点击率维持在4%。投产非常差,且平均点击在2块左右,市场平均在0.8 在推广了一个月之后,关键词经过测试只保留了成交词,在5个左右。投产还是很差在0.3左右,点击花费还是2块左右。质量分为8-10分。         问:  为什么我的点击花费始终无法降下来,产品收藏加购较好为什么没有成交?

答:PPC没有降下来,问题是权重还不足够高。4%的点击率相对来说还是不算高的,我们不是标品类目,可以考虑把流量往人群方面去引,而且童装五个词的话感觉有点少,建议可以多测试一些词。PPC在后期点击率高的时候自然会降下来,或者等权重够高稳定的时候也可以利用时间折扣拖价去降低一下PPC。产品收藏加购比较好为什么没有成交,这说明流量还算精准,但是宝贝本身内功可能做的不是很好,包括详情、销量、评价或者性价比方面有欠缺。

46.问:你好,老司机,我是定制类目,想开针对一个地区的低出高溢,先把直通车的分和权重养起来,我在选词,是不是词越多越好?出价相对平均出价上面来讲,有哪些要注意的,直接出平均出价的基均上再去溢价还是怎么?

答:词不是要越多越好,词还是要测试一下的,可以针对宝贝把符合宝贝属性的词都测试一下。想养起来分和权重,无非就是点击率和流量的问题。出价这要看你是标品还是非标品了,如果你是标品就需要去卡位了。如果是非标品,可以针对人群好好优化一下。

47.问:直通车遇到瓶颈,就是几天下来直通车点击扣费降不下来,直通车开了一个星期左右,每天点击都在增长,花费也越来越多,现在转化在百分之二左右,点击率开始在百分之六到八,现在降到百分之三点几了,因为词加多了只能做到这个点击率了‘但也在平均以上,初始出价是二元五加折扣与溢价扣费平均三元三左右。现在的情况是前三天拖价到扣费二元左右,前天昨天与今天都试着去拖价,但一拖就掉展现掉点击量与点击率。我是打算拖到扣费一元一个点击时才花钱去做预算,现在是二百五左右,如果点击扣费在一元左右的话,可以三百、五百、八百或更多些。现在二元一个点击感觉点得有点痛,就是每天在增加点量(百分之十到百分之二十左右)但三天下来降不下来就不知有什么方式能快速拖价,请司机老师傅指点一下,谢谢!我自已认为是钱花得不够多,也就是说点击量增长的不够多,是这样吗?

答:首先第一点,如果你是标品的话,尽量不要拖价,根据位置去调。因为标品类目位置一旦降低,点击率会掉很多,其次标品类目下想降低PPC一个是测试在哪个位置下比较好用,另一个就是尽量去提升计划的权重,这主要看点击率和流量。

48.问:养词应该怎么养,我的店铺是耳机类目,一个新品上直通车,开了个新计划,出个行业均价的2倍价格,100的日限额,点击率有2%。第二天我把日限额提升到130,出价也提高了一点,点击率反而下降了,点击量呈现递增,我现在应该坚持继续提日限额和加价吗?

答:点击率也要呈现上升趋势,首先你要确定你的流量来源,定向关键词站内外PC无线这些点击率的差别都是很大的。其次如果耳朵你宝贝算标品,建议去卡一下位置。如果不算标品建议去利用一下人群,当然主图也要逐步调整。

49.问:老司机请教下开人群有什么作用,什么情况下应该开人群?

答:人群相当于把流量更加的精准化,什么情况下都需要开人群的,哈哈,标品虽然在人群中作用比较小,如果是计划是想要很大的流量,那么就不需要开人群了,人群会限制一定的流量。

50.问:老司机求教,直通车权重比较很低,质量分7分8分的,出价高的吓人 单次点击十几块,日限额二三十下点击就没了。出低了又没展现。宝贝是儿童内衣套装,售价偏中高段60-79的,现在还没到季节,但市场已经在跑量了,创意图一直在优化,现在点击3.5%,行业平均4%,但行业平均是因为婴儿内衣一直是旺季产品点击率拉高的。现在想提升直通车权重话该从哪里下手,创意图没有什么优化空间了。谢谢,麻烦您指点一下。

答:无论在什么角度入手,都是要提高点击率的,可能因为产品是属于预热,这会如果不卡位的话就没有太大的展现,但是你当前计划的分值又特别低,这样做起来会很吃力,除非你日限额特别高。我个人建议你可以先暂停一段时间,毕竟还没有应季,暂停段时间等权重回升一下。

51.问:本店一款产品,本身产品转化率很好,但是上直通车,点击就很低很低,没有UV,没有ROI。车图换过多种,文案也是换过很多种,还有必要上车吗?

答:如果产品本身的转化率比较好,一般放到直通车上面去也不会差,可能是操作的问题或者图的问题导致了点击率太低,点击率低了话就别说其他数据了。总而言之,本身转化率比较好,直通车只会更好,不会差的。

52.问:老司机你好 我的直通车点击率一直在行业平均2倍以上 三张创意图  点击量递增做到300左右  拖价拖到时间折扣40%,关键词出价还没有变,质量分全部十分,但是ppc来回跳跃很大,非常不稳定,点击率是稳定的,这个是什么情况望指点一二,不胜感激!

答:首先如果你的出价没有变得话,PPC不应该会大幅度变动,这个需要看一下你计划本身的时间折扣,溢价是否有调整,不过扣费是绝对不会超过出价的。

53.问:怎么看行业的点击率?是通过商智,热搜关键词那个吗?我觉的我这个小类目,刷单的过多,数据可能不准。还有其他什么办法吗?

答:行业的平均点击率这个数值在直通车后台是无法找到的,尤其是单独看无线端,你可以去参考流量解析的类目或者是竞店类目,或者看这个类目最大的词,也可以分别看PC和无线的数据。

54.问:新手开车,词的价格开到市场均价以上了,还是没有展现点击,还有都不知道到哪里找词,感觉系统都是乱推荐的那些词,女装的。

答:首先系统推荐的词是根据你的标题,属性,文本信息以及你的创意标题来给你推荐的,词没有展现点击首先考虑是不是价格出的低,其次在考虑这个词是不是本身的展现就低。

55.问:这里有一个问题一直弄不清楚,想请教下, 手机端一个屏幕就2个直通车宝贝,那么同一个子类目那么多商家都卡同一个词,那这个时候是那个在前面呢 ? 比如说A B C D 4个商家同一个关键词都是10分词 那淘宝怎么排名? 这里指直通车后台都是显示 关键词位置第1位. 那这里怎么区分?

答:这个肯定不会都在第一的,首先我们后台是有延迟的,在其次我门在计划里看见的位置首条是不准确的,具体可以自己找一下或者点进去出价看。还有就是每个店铺人群等等这些影响,所以不可能存在的。

56.问: 一个直通车计划开的比较不好, 我看贴吧说有吧车子数据全部暂定等一星期 权重会好一些是吗?

答:当账户权重很低的时候要么高价格卡位置去做点击率,要么就把账户暂停一段时间,但是一星期这个不准,有的需要一两个月。

57.问:老司机你好,定向计划转化率,加购率高出行业很多,但是不知道如何去获取更大的流量? 目前是出价0.8,其他溢价全部是300%,购物意图兴趣那里数据不好的就删了,其他的没做什么操作。请老司机指点指点,怎么去优化,出价,溢价的一些技巧。谢谢

答:1.定向本身也是有权重在的,你定向开这么长时间不说你也知道,点击率也是一个影响比较大的数值,及时在相同的展现下,高点击率获取的流量肯定会更大。可以如果溢价已经满了,就只能在出价上面去提高。

58.问:老司机,在同样的日限额 能获取更多的展现 的情况下 如何去稳定点击率 如何优化投产  如何做个好的图?

答:做个好图需要多去测试的,这个并不是说自我感觉,稳住点击率需要很多方面配合,图、关键词、人群、匹配方式。产出比顾名思义有投入有产出,投入看你PPC和流量精准度,产出看你转化率,宝贝本身转化率。 这个问题说实话有点发泛了,只能笼统的说一下。

59.问: 宝贝之前烧车一直是轮播的 改成优选 说是权重可以增加 但是昨天改过之后感觉收藏加购略微有所降低 下面是应该改回轮播还是一直优选?

答:应当及时你改为优选你也需要看流量分配在哪个主图上,然后看是否是受主图影响,优选的话应该一般系统会把流量分配到权重高的图上。

60.问:那我想问下 点击率稳定 在行业平均 点击量不断增长 权重会增长吗,还是会掉?

答:行业平均点击率这个数值是没有任何一个地方可以看的到的,只能看到类目的平均点击率,而且是无线端和PC端一起的,或者是单个词可以分别看PC和无线点击率,如果点击量不断增长,点击率还行,那么权重会慢慢增长。

61.问:我想问一下,店铺每天就一两单,可从哪些方面入手提升点流量和订单.

答:不知道您有没有做付费引流,因为毕竟淘宝现在不是一个免费的平台,你不付费他给你少流量也是正常的。建议可以尝试做下直通车,应该可以说是最直接有效的引流。另外也可以试一试淘宝客,上一些活动和第三方。

62.问:新店铺起手做该怎么合理控制费用啊?前期直通车测款的费用大概多少才合适呢?

答:这要看你是什么类目,以及现在的基础如何了,如果基础不好,花费的时间肯定要长一点了。测款的话也没必要花费很多,非标品的话人群就可以了。标品的话也无需卡高位置去测款,有一定流量就可以。

63.问:大神,我一个宝贝,自然转化5到10个点,直通车点击率一直做不上了,是不是抬高价格就可以了?

答:点击率上不去的原因有很多,如果是标品的话,那也和你的位置有关系,标品是位置越靠前点击率越高。点击率主要影响就是图,人群,关键词,匹配方式。

64.问:我是这样开车的  行业出价大概1左右  我出价1.5 人群溢价150%    开了地区限制   某些关键词没有展现量才10多个  这几个关键词本身的展现量几万到5000左右  现在我应该怎么办呢?

答:出价多少,根据类目根据行业当然也要参考我门的质量得分的多少。还要考虑我门的类目是否是标品类目,比如说5000多展现的词,这种并不大,没有展现也是很正常的。在流量解析里面可以看见这个词的展现占比。

65.问:大神问下优化主图方面的问题,改好的图怎么放上去不会影响权重,还有详情页优化的?

答:现在很多店铺是可以通过本地上传的,如果你不能上传注意看创意栏那里有提示怎么开通的。详情是怎么放都会影响权重,所以说更换详情最好一次性全更换,如果多次分批去更改的话,会多次影响的。

66.问: 您好,直通车系统推荐出价比我出的价格低是怎么回事?

答:你指的系统添加出价是不是指的是添加关键词时候给的价格,如果是的话那个只是行业的均价,和真正的出价没关系,真正的出价是受你自己店铺质量得分的关系。

67.问:老哥, 我们老乡,请教个问题啊

低出价,高时间折扣;和高出价,时间不折扣,  有区别吗

例如:移动端出价0.5元,然后把时间折扣调到200%,最终点击价可能是1元。另一种方式,移动端直接出价1元,时间折扣100%。  这两种方式有啥区别,权重一样吗,哪种方式好。

还一个类似问题,pc端默认出价0.2元,移动端用折扣的方式,400%,最终点击价是0.8元。另一种方式,移动端直接出价0.8元。这两种方式有区别吗,哪种方式好啊?

答:没有区别,在我门点击调整出价的时候,这个出价框的最上侧有一个当前实际出价,这个出价才是你真正的出价。至于移动端的折扣,是没有什么用的,这个功能在之前是因为没有单独的无线端出价才用,现在都是分开的,单独去调整。

68.问:关于竞品分析:主要分析它的那些指数呢,然后分析过后对我们有什么用处? 感谢

答:重点就这几个数据,关键指标和趋势以及对比,分析现状走势等等,然后通过这些对比像流量,交易,搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向,还有活动前的预售情况。然后跟踪对手的流量来源,做到知己知彼。主要分析的这些数据,指数,其实主要就是上面说的流量,交易,搜索人气,商品的收藏加购

69.问:老司机,现在想上新一款钱包,照片详情都是找人新作的,前期是直接开车定位人群呢还是先店铺优惠券走一圈淘客,走淘客的话会不会标签乱掉?上架前期先把店铺层级刷到3可以不,是老店新开,还有直通车测款是在宝贝链接上测试还是 随便找个账号随便上传测试?辛苦了

答:对人群标签肯定多多少少会有一定影响,不过肯定还是先有一些基础销量和评价后期好做一些。测款肯定是只能在你的账户里去测款的。

70.问:标品质量分上10分了,如何降低PPC?如何加大展现?

答:十分之后还是有权重高低的存在,想调低PPC就按照词的位置去调。展现如果你卡到首条,没有人群的话,那么当前就是最大的展现了。

71.问:请问大神,女装类目,目前这款点击率只相当于平均1.2倍,收藏+加购一起有10%,客单价80左右,30利润,这款能不能做?即使不能做,也请问一下主流量词点击均价1.1左右,这款一般能把ppc降到多少?问一般及格水平的车手,不是问高手水平。

答:PPC的高低一般取决于账户权重、点击率以及你想获得流量的大小,因为女装不算标品,所以并不是都做卡位处理。现在这款这款收藏和加购不算太高,点击率也不高,当然有的时候测试不准正常的。

72.问:人群溢价多少合适,标品类目,低出价高溢价是不是对直通车或者自然搜索有坏的影响呢?

答:标品建议直接卡位就可以了,标品类目流量本身就不大,人群在标品的作用下会弱化很多。低出价高溢价其实对自然搜索没有什么坏影响,相反的如果人群是对的,会更利于产品打标。

73.问:现直通车玩法低出高溢可以吗(溢价300)?   我这么玩过点击率在行业2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶颈的到后面怎么降都降不下去了  还有高点击地域时段的限制是不是卡住了大量展现,导致展现和点击没有质的提升  这几个问题应该怎么解决 谢谢了。

答:低出价高溢价可以,溢价不一定到300,成比例就可以了。用溢价去做的话本身可能就会导致PPC稍微偏高一点,这样的话一般都是非标品类目,用时间折扣往下托托PPC就会少一点。低出价高溢价本身就是限制了一部分的展现,这样才能把我门的宝贝展现给精准人群去看。

74.问: 老司机你好,是这样的,我一个款,前期是淘客起来的,现在用直通车去拉,一直自然流量没有增加,现在直通车占比已经达到70%了,费用单个计划已经花到1000了,一直ROI也不好,自然流量也不行,这样情况下,应该如何解决呢?这个直通车是新的。大概开了一个月了!我应该降低费用吗?先把直通车占比拉下来一点吗?现在点击率已经超过行业了,但是效果不理想!

答:想用直通车拉自然搜索,首先你要满足一些比较好的纬度,比如说转化、收藏、加购等等,你现在只有流量和点击率的话是没有太大作用的。如果直通车的转化率还不如自然搜索的转化高,那么你反而拉低权重。一般还是建议让直通车各项的数据高于行业并且维持长时间一段。

75.问:老司机,我直通车刚开始出价比市场均价高些,现在有几个词无线端达到了九分,但是还是感觉出价太高了,小类目目客单价十几块,耗不起。一般什么时候可以降低出价?

答:首先你现在分值才有九分,其次等到十分之后还有很大的上升空间,到权重足够高的时候在去根据情况逐步降低的。现在如果盲目去降低的话,可能还有导致分值的降低。

76.问:老司机求指教啊,心店,直通车开了一个月了,无线端都是10分词,但是点击单价3-4块钱,价格一直下不去,pC端一块多点,日限额400刚刚烧完,是因为账户权重不够吗?这种情况需要靠点击量来降低点击单价吗?转化还行,我是家装类目的,还有开了精准人群,不属于这个人群外的是否可以得到展现呢,因为有些词排名显示在首条,用自己的手机搜排名的时候也是在的,别人手机怎么都找不到(同地域)。麻烦帮忙解答一下啊 谢谢!

答:其实我门直通车十分之后还是有一个权重值的,不知道您这个宝贝算不算标品,如看你说有的词在首条也开了人群,其实建议选择一个方式就可以,如果是标品那我门卡位就可以了。如果是非标品,我门可以就不用卡首条这些,做好人群,这样花费也自然会下来。正常来说点击率越高PPC越低,非标品可以用时间折扣托托价格,标品的话可以往下卡几个位置测试一下。

77.问:我的产品只有实物图,没有模特图,那是不是就无法提高点击率了?

答:绝对不是的。实际上,没有模特出现的图片如果够精美,同样容易吸引目光。大家都用模特图是因为比较简单省事,毕竟没有模特的创意图更需要巧妙的构图。其实对于非女装女鞋类目来说,只有产品图比有模特图更好!

78.问:老司机你好,我又来了,想问问现在关键词有空格和顺序颠倒有什么影响很大嘛?生意参谋里面两个词都有,一个大,一个小一点,比如:新款连衣裙 与 连衣裙 新款,搜索的时候 看排名基本没什么变化 那我应该推哪个关键词,还是说推大的那个 小的那个也会跟着有权重?

答:命名标题时只要考虑“关键词”系统能不能切得到就行,不用去考虑所谓的顺序与空格,与其花时间研究这个,不如去研究产品定位、售前、售后追管理等。你可以把标题复制之后,放在其他的浏览器里面,能不能给系统抓取两到五个关键词。

79.问:淘宝新品上新的定价问题,我一开始定低价,吸引成交量,然后慢慢涨价,可是买家会查看该宝贝的购买记录,这样涨价后宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做才不会影响宝贝的销量?

答:不是因为购买记录导致成交量下降的,东西贵了当然买的人就少了啊,利润额=(销售额-成本)*购买人数,你要去看利润额的变化,但是成交量大大下降还是有些问题的,一般性的我会增加一些区间价格,举一个例子,一根网线可能说一米,一米我卖两块四,也就是说我的取值价是两块四,而实际上一米那么短,基本上很少有人用到,所以我用了一个区间价,会建议客户买三米到五米之间,也就是说实际我的成交是十元到十五元之间,这样子又可以通过低价把流量引进来,第二个,它的转化实际上是成交的我的中高客单价,这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。

80.问:直通车推了两个款 其中一个分数只有7 8分也没什么点击 要怎么提升质量分啊?

答:影响质量得分的因素比较多,主要分为三项,关键词相关性,创意质量和买家体验。

相关性是核心,创意质量对应了点击率,买家体验对应了宝贝的转化率和销量,可以从客服服务,宝贝详情页,关联营销等来提升。
如果你宝贝本身转化还OK,那么就优化相关性,如果转化不行,质量得分是肯定上不来的,你可以点开每一个关键词对应的三项提示,看哪一项低再去优化哪一项!重中之重,还是宝贝的点击率和转化率!

81.问:推广转运营,从哪方面着手,老司机能给个大致的方向吗,关注你很久了。

答:先了解店铺是肯定第一位的,把运营需要知道的基础都要先知道,重点是基础。运营主要就是思路想法,运营的作用也就是通过数据找出店铺问题,日常的店铺的维护,活动的报名、策划,老客户维护,微淘,产品规划,店铺方向等等,简单来讲最终的目标就是销量。

82.问:直通车的测人群的时候,每个标签都应该单独测吗?以展现量为准,不考虑时间,出价卡一样位置,然后相同展现量点击率高的,再进行下一步组合测人群标签,也是每个组合单独测,这样对吗?

答:不一定的,但是尽量要细分,还要考虑到覆盖人群,过于精细的覆盖人群太小,但是我不建议组合方式,如果一开始直接把年龄段直接加到一起去测试,这样根本数据不准的,先分开测试,在组合。

83.问:之前注册的淘宝店,现在管控记录111项,处罚结果都是下架,这样的店还能不能做?现在也没有开直通车,信誉只有7分,这样的店应该怎么去做呢?

答:首先你得看管控记录仪是什么样的,如果是那种没有什么处罚的,没有扣分的,修改一下资料就可以上的,这样的是没什么影响的。这个我觉得还是具体看下怎么样,操作是一回事,但是您应该也是明白最重要的还是宝贝。

84.问:小白问个问题,新接手一个直通车,一般开几个计划,我知道产品关键词要开一个,30个词左右,那还有吗,品牌词需要再开个计划吗,第一次出价怎么出?统一出2块?还是怎么样?

答:一般来说,如果一款产品,关键词的定向最好开一下,如果你感觉自己精力充足,PC和无线也可以分开。品牌词我一般是放在一个计划里去做,我个人感觉没什么必要,不过这也要看产品本身是什么情况。第一次出价首先要看你类目,其次要看你分值,然后还要看你的日限额,如果是标品的话,也不能统一出价。

85.问:做了一个新店 一钻,之前女装产品,现在做童装类目、然后直通车推新品 质量分全部6分以下, 是不是也不用再推了,价格出到6块展现和点击都很少。 

答:6分我建议您看下宝贝的三项指标什么情况,一般六分词可以说是账户权重很低了,这一般是之前做的很差导致的,如果对目前宝贝有信心想做直通车的话,必须先养权重,也就是点击率。

86.问:老司机你好  请问如果是新店的话  主要开直通车定向 手淘首页方向的话 要不要开直通车关键词的推广。要降低定向花费提高权重 是否跟直通车推广词两者相关呢?  微信有一些老顾客引导到淘宝购买是否对定向权重引流会更好呢? 有点小白问题 望解答 感谢!

答:理论上来说定向和关键词是完全独立的两块,但是两者都是受计划点击率的影响。如果关键词的点击率过高可以带动权重那么对于定向也是有好处的,这就是之前有人想做定向都是要开一个关键词计划,把计划权重拉起来在去开定向。微信啦一些老客户购买的话也是有帮助的,但前提是要找的到定向的位置,直接发链接的话不太好。

87.问:在点击率稳定的情况下,我该怎样提高关键词的点击量,是不是只有提高出价这个办法了?

答:提高出价,其实本意就是为了增加展现计划,提高了位置。点击率稳定的情况下,如果点击率还可以,随着时间的增长以及流量的浮动等等,权重持续增长的情况下,点击率不变但是你关键词获得的展现会变大,前提是你不是在卡位状态。

88.问:老司机你好,我的淘宝店铺被判售假扣2分,现店铺流量直线下滑,订单少了很多,有什么办法可以补救?

答:不知道你是什么类目,如果是快消品,回头客比较多的,可以利用下老客户,把销量在增加累计一些。上新品,带动一下店铺的热度。可以在报一些活动试试。直通车也不要停,或者加大下力度推一推。

89.问:大咖前辈,你好。。请问客单价特别高的C店,应该如何布局双12的前期工作呢?

答:利用好老客户,做好收藏加购,在做活动的时候尽量让买家占到更多的便宜,像我门客单价比较高的,既然流量进来了说明就是有兴趣的,可以多设置一些小礼品。

90.问:我有个两个很小白的问题,发了文章没人回答,在这里复制下  希望可以得到答复哈

一直经营的是小类目C店,竞争少,产品主打实惠,因此做的都还不错,也很少去管运营方面的,今年有两家天猫盯上了经营的产品,死了几家做得好的C店,开始关注运营方面

今年本来想报名双11,设置价格的时候有点懵,有跨店满减,店铺红包,活动价

活动价的基础上可以使用五元的店铺红包,到达满减的条件还能使用满减(这个不纠结)

纠结的是,本来就是小东西,活动价的情况下就已经只赚两三元了,还有个五元的红包必须设置,这样肯定是亏本了,因此今年双11就没有报名。后来看到同行报名了,生意参谋监测到的数据一天卖了几千件,按照数量计算,净亏好几万。想问问各位大神怎么设置

然后就是想试试看双12

因为是小类目产品种类也不多,全店就四五十个产品,昨天尝试报名双12,发现想要主推的商品没有资格,问小二,得到的回答也是官话,想求助问下,商品参加活动的资格是什么,或者是怎样去优化产品

答:首先第一你这个没有办法的,你要想报名会场,你必须要有活动价,满减、红包这些都是必须要满足的,先提价在打折基本上是不可能不允许的。说了这么多不知道您是什么类目,可以的话你可以尝试一个链接里放一个产品的套餐,比如一个链接是两个产品或者三个,这样打包去卖,然后用这个链接去进行报名。当然这样的话,其他的产品也可以用满减和红包。如果你这个类目产品是一次买多件的,你也可以在活动的时候设置多件优惠,尽量引诱买家一次购买多件。

第二个问题:你这个情况我感觉像是报名的外围,因为会场的话都是可以自己选择报名。外围的话就是给打个标,很难进去会场。

91.问:老司机一词,比如这个词点击率很高,我这个词的点击率一直低于行业平均,那这个词的质量分是不是很难上去?

答:首先分值并不只是单个词影响的,它是受计划权重影响以及受账户权重影响,就比如这个词现在是八分,你先不用他,你用其他的词把账户权重养起来,然后你在添加这个词,他就可以是十分了。

92.问:如要修改宝贝主图 详情 标题要怎么操作 直接改是不是会影响权重?

答:肯定会影响权重的,只能慢慢更改,比如标题你可以先修改三分之一或者少改几个字,详情也是,把原来的保留一部分,价格别动,图的话最好先别换等等在换。

93.问:测款测完出来了几个人群溢价, 具体要怎么定人群溢价比较好? 是慢慢调整还是说有一个比较有参考意义的计算溢价公式呢  谢谢大神解答!

答:这个问题的话首先溢价这一块要慢慢去调整,总的来说溢价和关键词的出价成反比,这个是没有具体公式的,主要是看数据,两个比较重要的参考值:点击率,转化率。

94.问:大神,求救,我直通车宝贝的点击率正常,接近10%,流量和花费也正常,质量分什么的都没动,但是收藏加购和转化突然猛降。这种什么情况呢,求教!

答:你分值没有升,这个得参考你的行业点击率大约在多少,以及你计划开了多久流量是否有浮动,收藏加购突然掉的话如果你的流量没有变,那么你应该参考一下市场大环境和宝贝本身情况。

95.问:请问下在第二层级下流量很少应该怎么优化呢?

答:层级低流量就是很少,首先还是要尽力去提高层级的,牵扯的方面有很多,就是尽可能优化好店铺内各项数据,提高店铺销售额,可以适当的做一些推广带动下宝贝权重。

96.问:新开一计划 词都是9分  10分  的样子  一百个左右的词   基本都出价到前10了  展现多  点击少 为什么   车图 和别人家差不多  标题也是  直通车词相关性也有   求 怎么破   没开过新计划  新计划都这样吗?

答:不建议刚开始就出高价,建议出到有一定流量的价格就可以,前期测试没必要花费太多,因为计划不稳定难免造成很多不必要的花费。展现多点击少,两个方面,要么图不好,要么词不精准,这两个方面都可以慢慢测试。

97.问: 昨天新品  新开了个计划 100个词左右  出价排名高低都试过了  没有点击率  

 新品 详情页 车图 评价 都弄好了 

 昨天展现2400 点击21  点击率不到百分之一  没加购收藏  

今天早上4500  就三个点击  点击率0.07%  是词多了么  分都是高分  是应该先开几个词吗  

100个词基本展现量大  展现多了 又没点击 权重就降下来了  是因为这样吗

还是因为什么  这种情况 怎么破?

答:今天点击率很低的话那么你看一下流量来源。直通车账户权重的高低主要体现在分值上,如果分没掉的话说明权重也没掉。像你这种情况要具体去看计划了,有可能是词的问题,也有可能是流量来源的问题,还有可能是宝贝本身的问题。

98.问:我想问一下您定向推广问题,定向推广里面的关键词的作用是什么,定向推广我投放位置是在手机消息中心和手淘首页,那已经是首页了还输入关键词是什么含义,如果输入关键词那应该算是从下拉框输入关键词到搜索展示位置了呀,应该不算是首页展示位置了呀!那这个关键词在定向推广里面扮演的角色是什么,还有为什么别人定向推广里面有很多的关键词,我的只有2个词。怎么来增加更多的定向推广里面的关键词,还有一个定向推广调价问题,为什么我总调不到能获得展现的出价和溢价,这很忧伤,我该怎样可以做到自己出价和溢价能获得展现,然后再来优化创意和展示图片获得点击呢!

答:首先定向推广是不能选择只投放在什么位置,可以在某个位置增加展现的机会,您所投放的地方是首页但并不是一直在投放。系统会根据出价以及权重选择您能有多少展示机会。定向里面给出的关键词,是系统根据宝贝综合给出的,直通车里面有解释可以自己看一下。还有要注意一点,无线端的展现对图有要求。

99.问: 您好,怎样通过直通车拓展店铺标签?

答:直通车精准流量,人群溢价主打店铺人群,提高这部分人群的转化,系统会把这部分人群默认为我们的意向人群,因为现在是千人千面嘛,所以可能就会有更多的这部分人群进来。

100.问:大您好,我有两个计划PPC都在0.3-0.5之间,点击转化不算理想,ROI也很糟糕。请问如何提高直通车点击转化率?

看了您的回帖,您强调“精准度”这个问题,精准词是否是与产品本身实际和标题相符合的就是精准词了?那么一个计划中,大约控制多少个词以内比较好呢。如果词很少的话,展现量相比较少,也会降低权重的吧!

答:提高直通车转化率首先你得看关键词是否精准,确定关键词没有问题,看看自然转化率是不是也低,如果也低的话那就优化一下内功,如果转化率高的话那就需要优化一下关键词,时间折扣,人群溢价等等。

精准词就是你的这个意思,符合产品本身。一个计划多少关键词这个不一定,首先都是要经过测试删减之后,留下适合产品的就可以。词少,展现也少,数据也少,肯定会多少影响一下的。

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