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【SEM干货】竞价成本下降45%,转化却增至200%的真相是什么?

阿想2017-12-08282次

你在做百度SEM的时候,是否遇到这样的问题:账户转化成本高,可是转化率也没下降,应该从哪几方面进行破局?

上述是我们在账户优化的路上最典型的问题。一般情况下,如果账户转化成本高,转化率又没有下降,那基本上我们可以确定为是关键词的点击数量下降,那我们可以通过查看平均点击价格是否有明显提升进行排查。

什么是平均点击价格?

也可以理解为平均点击成本,通指竞价广告的每次点击费用。

计算公式为:平均点击成本=总消费额/点击量

如何判断平均点击价格过高呢?

客单价

通过查看客单价与最终转化成本的比例,确定在我们的每单盈利范围内。

举个栗子。

假如你的客单价是500元,平均点击价格为20元,50次点击能带来一次转化,那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

但如果说,你的客单价为50000元,平均点击价格同样是20元,一样是50次点击带来一次转化,结果就变得让人可以接受。

转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

举个栗子。

假如你的客单价是500元,转化率为20%,平均点击价格为20元,5次点击就可以带来一次转化,转化成本就是100元。 

假如你的客单价为50000元,转化率为1%,平均点击价格依然是20元,转化成本却上升到了2000元。

竞价虽说是花钱买流量,但我们都希望以最低成本带来最高转化,当成本高于或接近于单价时,竞价推广明显就毫无意义。

如果说,通过排查确定为平均点击过高的问题,那我们就需要对问题进行详细分析,只有这样才能更好地控制和解决问题。

一般情况下,关键词平均点击价格过高由以下几点因素造成:

质量度

每次点击价格= (下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

由上述计算公式我们可以看出,如果下一名关键词质量度很高,而我们的关键词质量度很低,就会因为分子过大,分母过小,导致点击价格过高,通过情况下,若自身质量度越高,那点击价格就会越低。

竞争度

有时,某些关键词会被很多商家购买,那此时我们为了提高排名,就不得不提高我们的出价。

盲目出价

有时我们会出于思维模式的影响,认为排名第一用户看到的机率就比较大,转化率也会相对而提升,但这往往是错误的。

一般情况下,用户在产生购买决策前都会进行搜集信息,而有时高排名只会形成用户搜集信息路上的炮灰,并不会带来转化。

所以,高排名虽然能引来流量,可是流量是否精准却是关键性的问题。

受众比较小

这是一个客观因素。有时局限于地域或者行业的影响,像:狐臭等,受众人群比较小,那我们为了提升展现,只能加大出价。

抢夺时间段

对于每个产品来说,都会有黄金转化时间,即用户搜索高峰期。那此时,如果进行抢排名的话点击成本肯定也会相应增加。

看到这里,如果我说要结尾了,相信各位看官们要拿口水吐槽我。所以,阿想决定把相应的解决办法也一并奉上,帮助各位看官更好地进行控制和解决。

平均点击价格过高解决办法

优化质量度

这可谓是降低成本的不二之选。通过优化质量度,不仅可以降低我们的点击价格,还可以使排名更稳定、靠前。

一般情况下,质量度由点击率、相关性、创意和账户历史表现四大因素所影响,所以我们可以通过对这几方面进行优化来提高质量度,增加排名。

降价

像一些出价虚高、转化低,通过降价可以起到很好的效果。但在降价过程中,我们要注意关键词的转化,如果某词转化高,但出价在一定范围内,这种词我们是不需要进行降价的。

优化创意

平均点击价格高,我们也可以理解为点击率低。比如某关键词总消费100元,那点击10次与20次的效果自然是不一样。

如果排除排名低的因素,我们就需要考虑是否是我们的创意不够完美,吸人眼球,那就需要对创意进行优化以此来提升点击率。

扩展关键词

扩展匹配方式增加了,相应的点击量就会增高,而平均点击价格就会降低。但在扩展的同时,我们要注意流量的质量等因素。

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