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【营销干货】可持续的营销,是学会让传播者有利可图

91免费2017-12-13270次

这段时间,相信很多人的微信被支付宝的双十二红包刷屏了,通过朋友圈也能看到很多朋友晒通过支付宝这波红包活动的收入截图,从截图来看收入的确不低,很多朋友的收入都过千了,支付宝这么大手笔的确令人吃惊。

去年新年大热的支付宝集五福红包也不过区区两百多块钱,这样一对比,更显得此番支付宝“壕”气冲天。

 

能驱动支付宝此次红包活动得到如此大范围的覆盖,在于其传播机制的设计——用户分享出去的红包口令若被其他人领取则分享者也能获得红包,这就是有些人的红包收入很高的原因。

在这个案例里,传播者受红包利益的驱使主动帮助支付宝传播活动,从而实现了品牌方与传播消费者、普通领取红包的消费者三方共赢,用户自发帮助品牌进行活动的传播,品牌方将省下来的广告费以红包的形式回馈给用户。

今天先生的观点是让传播者有利可图依然是很多营销活动必不可少的策略之一,当然前提是充分尊重微信对于诱导分享行为的界定,在不违反微信相关规则的前提下,应该充分利用这一传播工具。

消费者的角色根据跟品牌互动的层次不同分为四种类型

 

从以上的讲述可以看出,驱动消费者成为最终的传播者,并不是一件非常容易的事情,如果通过自然的循环生成,再加上层层漏洞的流失,能实现品牌有稳定的自发传播者,只能是产品极好的品牌或者大品牌才能玩的游戏,对于小品牌或者新品牌来说,口碑营销几乎沦为空谈。因而人为干预非常重要。

人为干预最粗暴有效的方法无外乎让传播者得利,通过给传播者许以可见的有吸引力的收益,直接促进消费者帮忙传播。操作的方法有两种:

一种是传播即得利,就是说只要参与了分享就可以获得利益,这种方式的参与门槛低,参与度高,比如火锅店告诉你只要拍照发朋友圈就可以获得一份毛肚,就是一种低门槛的参与即得利的营销手段;

还有一种是传播有效得利,就是说不仅仅帮品牌传播,并且传播后产生效果转化才能让用户获得收益,这种方式的参与门槛高,但是对于品牌来说更加有效。

大家仔细想一想,其实能发现一个现象,传播有效得利的方式其实归根究底属于我们渠道上所讲的CPS(Cost-Per-Sale,按销售额付费),只不过这里帮助品牌传播的不是一个固定的广告位,而是一个个消费者。

CPS渠道在市面上非常稀缺,有时候能找到完全靠运气,并且CPS渠道对产品的选择上也非常谨慎,因而如果给自己的产品,给自己的平台搭建一套让传播者得利的传播机制,相当于接入了一套无上限的CPS渠道。

因而先生觉得,对于小品牌或者新品牌的启动阶段,搭建一套让传播者有利可图 ,让消费者变成我们的传播者的传播机制异常重要,这是品牌能否持续、高效的获得品牌曝光的基石。

时间有限,先生在这里就只举一个例子,详细讲解如何通过让传播者得利达到平台涨粉的目的。

相信爱学习的小伙伴都接触过,很多培训平台之前在吸引用户关注的时候,都用过一招——邀请卡,几乎都做到了在公众号红利期涨粉百万,其套路的原理其实很简单:用户如果想免费或者折扣价享受付费课程,必须生成一张专属邀请卡,邀请XX位用户也参与该课程,通过“免费课程”为诱饵吸引用户进行定向的邀请传播,从而达到迅速裂变的目的。

据内部人士透露,一场优质的精心筹划的免费课程,有时候能吸引数十万的关注者,这也是现在很多培训平台迅速变现的基础,百万级别粉丝的关注度,通过付费课程割韭菜的方式达到短时间内迅速盈利。

这种方式已经成为付费课程推广的一个基础策略了。

前段时间很火的咪蒙升职加薪课程——咪蒙教你月薪五万,即设置了分成比例,邀请新人来参与即可获得30%的盈利,通过这种方式,一方面吸引了用户帮助咪蒙课程进行传播从而获得更多的曝光,一方面提高了用户付费的转化。

通过这种方法涨粉现在依然是一个非常有效的营销手段。先生这里详细拆解一下机制。

首先理解一下原理

用户B→生成专属的课程邀请卡→分享朋友圈/微信群→新用户看到邀请卡→关注公众号→B完成任务,公众号自动弹出免费课程链接,即通过优质课程吸引B用户想免费参与(免费参与即为品牌方给到用户的诱饵)

为了能获得这个利益,用户参与传播此次活动。

那么具体的操作流程就非常简单了,首先你得有一个服务号,如果有开发能力的团队可以直接进行深度开发,或者买一套微信管理系统,基本上就集成了邀请卡的所有后台功能,熟悉一下操作就可以了。

如果你既没有开发能力又不想花钱买系统,可以借助一些免费平台实现。

在千聊或者荔枝微课上创建一个直播间,绑定自己的服务号,上传嘉宾信息和课程信息,生成邀请卡海报,设置邀请卡的难度(比如成功邀请三位朋友参与该课程就免单等),测试通过以后就可以在朋友圈、社群推广了。

以上案例只是抛砖引玉,纯为拓宽大家的思路。

对于正在搭建新平台、售卖新产品、提供新服务的朋友们来说,搭建出一套适合自己产品或者平台的让传播者有利可图从而促进品牌传播的营销机制,是一件刻不容缓的大事,这决定了品牌能否得到源源不断的有效曝光,其实这点很多人都知道,但是却没有认识到重要性,一个品牌、一家公司的倒闭往往源于业务的不可持续,有这顿没下顿,可能离倒闭就不远了。

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