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如何通过产品免费的模式,引爆潜在用户?

91免费2017-09-11380次

       免费模式曾经一度被捧为颠覆传统商业模式的杀手锏武器,说到免费,就不得不提二个案例,第一个要算是腾讯了,通过QQ,微信通过产品免费,获得了国内10亿用户。另外一个就是360,360推出的免费杀毒商品打败了国内其他的杀毒软件,短短几年斩获四亿用户,成为这个领域的龙头老大,并最终在美国上市。

       以上只是软件的免费,我们都知道软件的可复制性,除了人工、服务器。其它的成本 就是推广。在互联网上如果想成功,首先是获得用户,有了用户,有了流量,一切都水到渠成。但是用户的获得靠什么?流量,流量从哪里来?要么产品免费,要么狂砸广告。对于初创公司没有太多的钱砸广告,通过产品免费前期确实能获得一批种子用户,一直免费下去肯定是不行的。总得有个收入的来源。

      那么,免费模式的本质是什么?

      免费模式区别于传统的低价买入高价卖出的商业模式,而是先通过免费产品获取大量的用户,然后在此基础上通过广告、增值服务盈利。

  广义的角度来讲,免费模式是泛指以低利润、零利润或负利润状态获取用户,也就包括了低价模式、补贴模式,也就是说对于一些收费产品以极低的价格进行销售,也算是一种广义上的免费模式。

  比如目前比较火的共享单车、滴滴打车,分时租赁等通过补贴获得用户,尽管每单都是收费的,但其实是负利润状态,所以也可以算是广义上免费模式的一种。

区别于传统那种「免费试用」的促销手段或噱头,互联网的免费模式是一个甚至不限周期的免费,比如你所使用的QQ,微信,其基础的社交功能是完全不用付费的。

       不过,伴随着对于免费模式的热捧,争议也不断,很多人质疑这种模式破坏了已有商业格局,是用恶性竞争打压竞争对手。这当中也不断传出一些打着免费旗号的公司,早期虽一路高歌猛进却最后关门惨败。

       企业不是慈善机会,是要盈利的。并且最好是以低成本的获得利益的最大化。互联网发展到今天,各种软件曾出穷,用户选择空间非常大。现在如果还一味的免费,肯定是做不长久的。

       以上尽尽举了一些软件免费的案例,我们生活中,大多中小企业还是在做实体产品的。一个产品从生产到投放市场,都离不开广告。现在的广告模式很多,除了搜索引擎,还有什么dsp,网盟,视频,自媒体等。但是大多说广告里边的水很深,如果没有好的策划及渠道评估,企业往往入不敷出。投入大量广告费用,注册用户量极入,更不用说成交转化了。

       那么,现在的广告还要不要做?好多运营及推广发出这样的疑问。笔者认为,广告还是要做的。流量还是要引的。但是,我们的思维模式一定要转变。之前我人通过广告是硬推给用户的。用户最反感的就是硬推给自己看的广告。

       那么,我们可以在自己的产品上多下功夫,产品一定要好,还要想办法推给用户去用。让用户用了感觉好。再形成口碑传播。让用户为我们做广告,星星之火可以燎原。

       目前,就有这样的一个平台,大家可以搜索一下“91免费”。通过搭建一个第三平台,商家可以通过拿出自己一部分的优势产品,把产品放到91免费的平台上,不用付任何的广告费用。把产品成本做为广告费用预算。通过这种免费领取产品的方式,让用户先参与进来。拉近与用户的关系。先用户先用用自己的产品,感觉可以了再做后续的购买。这样减少了用户对购买产品前的顾虑,同时实现了商家广告宣传的目的,是一种双赢的模式。何乐而不为呢?

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