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淘宝新店怎么引流量?这样做就可以

91免费2017-09-18246次

每一个新品都是会有扶植的,这是毫无疑问的,只不过这种扶植有多有少的问题。但是很多人对于新品的扶植是有误区的,认为扶植就是给流量,这怎么可能,大家可以想象,决定流量的是什么?是消费者看到你的宝贝的时候,觉得很不错,然后点击进去看了,这才叫一个流量。

而这种新品的扶植是有周期的(不可能一直给你机会),关于这个新品扶植期,很多的观点,有说一个月的,有说四周的,有说两周的、有说一周的。这些都对,又都不对,为什么呢?因为不同的类目,甚至在不同的时间点,这种扶植期是不一样的。

其实,你可以用“搜索引擎对你的耐心程度”来理解新品扶植期。如果是冷门类目、小类目,因为商品数量不多,竞争不激烈,所以你上新后,给你的机会就多一些,可能有4周;但是如果是在旺季,竞争很激烈的大类目,竞品的数量很多,那么给你的时间周期就会短一些,也许只有一周。

但是不管怎么样,我们基本可以得到一个结论:新品的第一周表现的是非常关键的。如果在第一周的时候,你的数据表现很平庸的话,那么基本就没有成为爆款的可能了。我们要做的,就是在第一周的时候,尽可能的进行优化,让我们的宝贝最大概率的可以实现爆发。

1. 你必须确保你新上宝贝的标签是明确的

大家都知道,现在流量的主要渠道是无线端,而对于无线端来讲,个性化搜索权重非常关键。所以,如果你想在第一周就实现流量爆发,获取更多的个性化推荐流量和来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块的流量,最关键的就是要快速的给你的商品打上精准的标签。

(1)产品标签是怎么形成的

产品标签的形成,从根本上来讲,来自于三个方面:宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。

你选择了什么样的关键词,你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性,这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。怎样才能写好标题,你可以加文章最后作者介绍,赠大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法, 到时你会发现,原来写标题这么简单!比如,你在发布商品的时候,标题中有“韩版”两个字,那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”;标题中有“青少年”几个字,那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……

所以,如果你想让你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是:高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性。

所以,发布商品的时候是非常重要的,对于属性来讲,绝对不能乱填,是什么就是什么,不能说你是欧美风格的,但是你发现,韩版的流量很好,所以就写韩版,这样只会给你带来伤害,没有任何帮助的。

好,接下来说访客行为。这可以分几点来考虑:第一,一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺,购买了一件衣服(其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等),那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化;第二,如果一个用户,收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝,并且还咨询了,然后也收藏了你的宝贝,并且最后购买了你的宝贝,那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上,这就好比是在国际足球正式比赛中,你击败了巴西队,跟你击败了中国队,你得到的积分是不一样的;第三,如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等,然后去你家购买了餐桌餐椅,那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。

(2)给大家一个用直通车快速强化店铺标签的方法

其实我一直认为,直通车的主要作用就两个:冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话,那么直通车就是为了带流量的,所以需要广泛匹配,需要得到更多的展现,把更多的钱花出去,只要你控制好数据(或者说你亏得起),展现越多越好。

但是如果是后者,为了扶植自然搜索,我一直只建议精准匹配,一直建议只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词,是有利于产品标签迅速形成的。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天的时候,开始跟上直通车,只开精准的长尾关键词,舍得投入,基本在第五六天,产品个性化搜索标签的权重都会很高,也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。

比如,你做韩版的连衣裙,那么你在选择关键词建立直通车计划的时候,每个词里面都围绕着“韩版”这个核心属性词,这样你的权重就会越来越高。

2. 作为爆款,基本表现是什么?

你知道了爆款的表现,才能相关的细节上去优化。什么叫爆款?爆款一定是被市场接受的,一定是被消费者所喜欢的,一定是经过了比较之后,抛开其他因素被消费者所选择的。

所以,你基本可以判定出来作为爆款,会具备的一下几个关键点:

(1)收藏、加购比是高于行业均值的

    收藏和加购代表着对产品是有兴趣的,爆款的首先潜质就是你一定要在这两个数据上比行业均值高。收藏加购的行业均值你可以从生意参谋——市场行情——行业大盘里面去看到,算出来。所以你一定要在新品第一周鼓励收藏,具体的方法就不多说了,网上有很多,淘大的免费课程里面有很多。

(2)收藏转化是高于行业均值的

    光收藏没转化也不行,你还要在收藏转化的比率是上高于行业均值的,这可以进一步标明你产品的吸引力。

(3)被选中率是高于竞争对手的

    啥叫被选中率呢?比如有一个人想买一件毛衣,这人很墨迹,用了两天的时间,加购了8件商品,然后最终购买了你的商品,你的这个被选中率越高越好。

(4)各项数据都是随着流量的上升至少等比上升的

主要就是收藏、加购、销量等,要随着访客量的上升,至少是等比例上升,这样会给搜索引擎一个好的印象,只要我给你流量,你就能够去创造价值,甚至越干越好。那么他肯定越来越愿意给你。

3. 点击率这个指标是你必须要做好的

很多人可能在第一周的时候都会比较关注转化、破零等等指标。但是实际上你要注意这样一个事实:对于新品来讲,搜索引擎会给你一定的机会,在第一周的时候如果你抓住机会的能力不好的话(也就是点击率低的话),那么在第二周的时候,肯定会减少给你的扶植,这是毫无疑问的。

所以一定要从标题的关键词选择上,首图的设计上,去努力的提高点击率,只有这个指标上来了,在第二周的时候机会才会更多,才会给爆款的进一步爆发打下一个坚实的基础,也就是在自然搜索流量上尽可能的去获取。

当你上述指标表现都很出色的时候,在第一周你的流量就爆起来,真的不是梦想,做好相关数据的优化,你就可以做到。

4.寻找第三方平台引流。

除了以上站内引流外,还有很多站外引流的办法,比如通过购物类论坛、第三方免费领取、返利网,淘宝客、免费试用等第三方流量平台,打造爆款,提高转化率。

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