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价值50万总结出来的直通车推广经验

91免费2017-09-20278次

一、定位你的产品:好的产品不与同行比价格,只与质量争高低。故此,定位你的产品:其一,有无打造爆款的潜质,其二,搜索人气高,有很好的利润区间,转化率高。
二、主图差异化:在主图方面避免全网图片相似统一,你主图的亮点直接决定了宝贝的曝光率,产品点击率的提升,一张高点击率的车图,对于直通车推广有着事半功倍的作用!
三、攻心文案+好评:高创意的攻心文案可以更快转化客户,加上好评买家秀的口碑作用,可以很好提升宝贝转化率,双十一前几个月避免中差评,发货要速度及时,这些都对店铺整体转化率有影响。主图上:仅此一天,两件仅需XX元,也可以给买家紧迫心理,让买家提前下单!
四、销量方面:前期在销量不是很高的情况下,参考同类产品不要定价太高。如果你的是旺季产品,销量在稳步提升时,可以适当的加价,这样可以有很好的利润值,但加价频次辐度不要太大,也不要和同行差距太大,不然也会影响转化的。其次详情页卖点的突出,相关促销活动都会有很大的转化作用!

2017年淘宝内容营销一度走向风口,个性化标签严重,淘宝流量碎片化逐渐弱化店铺的流量,受千人千面的影响,中小型卖家迫切需要精准流量的输出!因此平台会根据消费者的购买习惯、偏好、爱好、年龄、消费层级来推送产品,简单的来说不是消费定位的产品,平台是不会做推送的!在此机制下,直通车仍然是重中之重,手淘搜索、手淘首页猜你喜欢流量入口便是内容运营的一大核心版块,可想而知,平台越来越重视买家体验!那么直通车精准流量的输出将其产品推送到精准人群面前促成消费,引导消费,达成鲜明的对比!因此,我们必须把握好直通车的每一个风口和直通车权重迁移,以极致低价推广手法形成一个合理的投入产出比!直通车由开始的创意车轮到2016年的质量分、低价卡首屏以及2017年人群迁移,直通车技术每过渡一个层级都需要中小型卖家把握机遇和风口,才能更好的盈利!


五、直通车权重玩法可以分为:关键词权重、创意权重、计划权重、账户权重、标签权重和单品推广历史权重。

1、关键词权重:重点指关键词在直通车投放一段时间内以点击、收藏、加购转化率反馈数据的综合指标所得出的权重,一般前期通过养词养基础权重是很容易上分的,只要关键词权重高,那么关键词PPC是可以降至行业出价的一半或者更低。初期选词:主要以二三级词为主,个别相关性高的大词精准匹配提升点击率上分。词的选择与宝贝属性标题相关,上分更容易。

2、创意权重:单个推广创意在一周时间内综合投放数据所反馈的创意权重,主要以点击率为主,创意对于单个渠道来说影响质量得分为最主要的因素,重点纬度指标:展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率 ,一般优化创意获得高点击率,也是上分的关键!

3、计划权重:两个或多个同类目宝贝平均点击率要做到8%-20%,一个计划中每个关键词点击率做到行业的2倍以上,多个计划叠加累计权重上分,3天就可以做到低价。

4、账户权重:一个账户下所有计划推广宝贝的投放数据综合反馈的权重,账户下不同推广宝贝权重也是互相影响的,PC 和无线可独立开,当PC端和无线端质量得分都很高的时候,你可添加任意一款宝贝进去,PPC会很低,但是如果账户权重玩的极端很容易被黑。

5、标签权重:类似于店铺标签的一种,比如说直通车里面的关键词受相似人群喜欢,对此产生的成交、收藏、加购、点击等,系统会打上特定的标签,现在人群流量大,通过人群标签所获得的高点击率来辅助计划权重是可以拉到大流量的,而且精准关键词将你的产品推送到你的意向人群面前,可快速提升转化率!

6、单品历史权重:当一个计划里面的关键词点击率、收藏加购转化率等综合指标表现良好的时候,换到另为一个过去14天没有数据的计划里去推广,初始权重依旧会很高,推广越多数据反馈也就越好,而且质量得分也会很高。

综合:直通车的核心是点击率,即点击量/展现量,所以直通车权重玩法基本是围绕高点击率,提升质量得分,降低PPC来决定的!那么当我们做到高点击率,提升质量得分和权重,就可以低价拉流量!

六、深度解析质量分的影响三要素:

1、创意质量:推广创意3-5天或者一周点击反馈的数据,即展现量、点击量、点击率所累积的数据反馈综合体现的最佳值决定创意质量的好坏。

2、相关性:关键词要与宝贝类目、属性、文本等信息相关,相符程度高则你的相关性就高。

3、买家体验:收藏加购转化所累积的数据,店铺近期关键词推广效果给出的动态得分高,你的买家体验就高。

关键词扣费公式=下一名出价X 下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元,所以优化质量得分是适当降低花费的有效途径。


七、提升质量分的策略

除以上优化创意标题、文本标题,提升点击率之外,对于一个新品而言,要有一定的基础销量,seo优化前期要做到位,其次要有攻心评价、买家秀、晒图等。

1、直通车推广阶段:养词---养基础权重

2、选出精准二三级关键词,以核心词为主,例如秋季女装连衣裙中长款(核心词),通过流量解析你会发现,连衣裙这个词展现指数很大,但是秋季女装连衣裙这个词更精准,点击率也会很高。

3、关键词选择:15-30个最佳,高于行业点击率1.5倍或者2倍左右的关键词进行投放,目的提升点击率、上分。

4、出价:一般出16-20条,或者高于行业均价的20%-30%,标品由于竞争大,卡前三提升点击率。

5、分时折扣:参考行业高峰期作出加价/减价设置,一般设置为30%-40%,手机端为主流量方向,可设置120%-200%。


八.人群方面

主要分精准人群和成交人群,精准人群提升点击率,成交人群提升ROI。前期测试:人群全部打开,溢价100%,匹配与自己类目相关最为熟悉的人群。人群筛选:参考生意参谋人群画像,以年龄、性别、职业占比以及消费层级来分析,找出符合自己要推广的产品人群特征,当人群特征明显时,低出价、高溢价,人群特征不明显时,高出价、低溢价。后期投放:关闭低点击率、无转化、投产低的人群。目前权重迁移,重点在人群方面,可以拉到大流量。
 

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